BUSINESS破解新人展业的四大The user can demonstrate on a projector or computerprint the presentation and make it into e used in a wider field，小王是个职场新手，刚入保险行业一个多星期。最开情的准备在这个行业里大展拳脚，没想到一个礼拜下得一蹶不振，到处碰壁，不知道该怎么办，到处求帮，制作每位保险从业人员在保险营销过程中，都会遇到这样业务新人更是如此，其需要面对的营销障碍更多。那到营销障碍时，该如何破除？本篇章，为大家讲解破解新人展业的四大障碍:障碍1害怕面对拒绝，迟迟不敢走出去拜访客户障碍2见到客户不敢主动开口谈保险障碍3在不适合的环境中与客户谈保险障碍4洽谈时间预留不够，随意删减某一营销环节面谈内容障碍1害怕面对拒绝，迟迟不敢走出去拜访客户破除方法：（1）要从观念上改变自己的想法，寿险营销与其他传统营销不同，仅靠电话上的访谈是不能，只有面对面地与客户谈清楚保险的功能与意义，了解清楚客户的真实需求，才能真正为客户（2）可以事先为自己做好拜访安排，列好电话约访的客户名单，而且在电话中只做约访，不节在见到客户时再进行。（3）可以请自己的直属主管帮忙，若有需要，还可以邀请主管随同拜访，增强自己拜访客户障碍2见到客户不敢主动开口谈保险破除方法：最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。（1）在心理上，要自信，并从心底认可保险的功用己，自己与客户谈保险，实质上是在传递爱与责任，帮消除他们的后顾之忧。有了这种想法后，就会有底气勇算被拒绝，也会明白客户只是保障意识还不够，只要自，客户终会认可保险。