《 辅导面谈与陪同展业》授课向导
授课时间
4课时
讲师要求

专/兼职讲师
主要
授课方式
讲授\研讨\观看教学视频\演练

授课目标
通过课程的学习，了解辅导和陪访的意义，掌握其要点及时机，更好的辅导属员。

成功讲授本课程的关键因素
1、讲师对辅导和陪同的要素，步骤，阶段性操作要点的把握。
2、利用研讨和演练加强学员对知识点的掌握。
3、利用视频资料让学员直观感受辅导陪同过程当中的细节处理。

所需工具
讲师
授课投影片、讲师手册、教学视频


学员
学员手册

授课活动符号一览表

? 讲师遵循的流程
( 讲授/讲解
( 提问
( 游戏
( 课堂笔记/作业
( 组织讨论/分享/发表
( 角色扮演/话术通关
( 观看影像/视频
( 运用工具/参考附件
( 家庭作业/课后练习
@ 指示问题可能的答案



页码
授课投影片
授课过程/内容/活动/重点

幻灯片 1


?课程时间：240分钟（含播放VCR时间）
?课程目标：了解辅导和陪访的意义，掌握其要点及时机，更好的辅导属员，掌握辅导面谈和陪同展业的相关话术。
?授课方式：讲授\研讨\观看教学视频\演练
?授课对讲师的要求：
1.问 候，讲师注意声音要宏亮，有激情
2.讲师自我介绍（3分钟），讲师从业经历、荣誉和感受建立讲师威信，建立同理心
( 讲师期许：空杯心态，全心投入，认真思考，积极参与
?讲师注意:提醒学员本课程在学员手册的位置
掌握播放VCR的具体时间

幻灯片2


?放映出投影片。
?课程目标：了解辅导和陪访的意义，掌握其要点及时机，更好的辅导属员，掌握辅导面谈和陪同展业的相关话术。
?讲师快速切换到下一张投影片。

幻灯片 3


? 放映出投影片，讲师介绍课程大纲，让学员了解课程主要内容。
? 我们将分三部分内容为大家进行讲解。
? 直接诵读投影片内容。
? 讲师注意：导论的目的旨在强调在寿险经营中“辅导面谈”和“陪同展业”的重要性。
? 讲师快速切换到下一张投影片。

幻灯片 4


? 放映出投影片。(可以换做本机构的真实案例)
? 以赵岩经理的亲身经历，从入司到现在的团队发展历程，一年期间晋升主任，用三年时间晋升部经理，带给大家发展组织，人员育成和留存的思考！
? 讲师快速切换到下一张投影片。

幻灯片 5


? 放映出投影片
? 结合赵岩经理的成长历程，以。。。。。。以下内容略