让新人快速成长的三大辅导定律和十五个展业方法。 2 新增人力如何快速成长？把新人训练成高手的关键在哪里？陪访，教育，训练。今 天我们聊聊这个话题！ 3 1 DOME原理定新人计划 D表示诊断，O表示目标，M表示方法，E表示评估。在新人初入这行的时候，我们首先要诊断出新人的基本情况，对其进 行有针对性的训练，从他们的需求出发，通过面谈、问卷调查等方式了解新人处在什么状况，然后制定训练目标。 4 2KASH原理 K A S H 知识 态度 技能 习惯 5 其中态度和习惯是重点，很多新人在展业过程中，最初保持着很高的展业激情，但是一旦遇到挫折，就会马上放弃，我们需要帮助他们养成良好的习惯 ，良好习惯的形成才能取得最后的成功。 6 另外，解决新人成长中的烦恼问题，也是主管要去做的，平常要多和新人沟通交流，让他们养成很好的自我管理习惯。通过活动 管理，使伙伴们保持一定的活动量。 7 3技能训练 PESOS原理。 P——准备，E——说明， S——示范，O——观察， S——督导。 其中说明部分可以分为3种方法 ：第一，培训。讲授模式。第二，早会。教育训练。第三，夕会。说和告之。 8 新人展业十五法 ●边讲边写法：即讲条款简单明了，通俗易懂，做到边讲边写。好处是 便于理解和记忆，印象深。 ●资料法：即将有关资料向客户展示，光说不行。展示后有根有据，客户能相信你。 9 ●故事法：即同客户闲谈时，可讲一些小故事，中心 是谈保险的好处。 ●画图法：即画图给客户看投保意义，多用利益图。好处是便于理解。 10 ●案例法： 即在同客户讲保险时，可谈一些当地近一时期的理赔案例。好 处是增强信任度，解决理赔难题。 ●单调法：即在同客户谈保险时，尽量将客户请出来，到保险公司或小吃店谈。好处是防止别人干扰。 ●回访法：即同客户谈几次后， 马上进行回访，尤其是陌生拜访。好处是让客户加深对你的理解和信任。 11 ●强硬法：即在同客户谈几次后，客户犹豫不决，难下决心时要“促”他，帮他下决心。 ●奖励法：即商谈即将成熟促成时，可给小孩买点小礼物。 好处是加深客户对你的印象，快速签单。 ●交友法：即在同客户交往中请客吃饭，时间久了，客户就把你当成朋友 。好处是客户会逐步信任你。 12 ●转介法：即在同客户交往中，如能成为保户，可让他转介绍，即使没谈成，也可让他再介绍一个。 ●摆摊法：即在大街上设咨询点 ，寻找准客户，守株待兔。好处是增加准客户。 ●讲课法：即找好的单位，把人员集中起来，讲主要条款，保险知识等。好处是便于集中，便于宣传，主要是能抓住单位领导 。 ●座谈法：即找一些有影响力的客户，采取座谈会或新产品说明会的方式宣传保险，不但自己投保，而且还能做转介绍。 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统 的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐 全。。。。。。。以下内容略