健康险销售逻辑目录2张图让客户认识健康险2个词让客户自己算保额6个问题助你促成签约1个理论沟通家庭保单012张图让客户认识泰坦尼克号为什么会沉没？一、冰山图我们的健康就像这平静的海面，而疾病就如同漂浮在海上的冰山。当不幸患病时，使我们的财务巨轮倾覆的，往往不是水面上那冰山一角，而是我们没看见的水下那部分。