健康险销售四图连讲《三角逻辑图》为什么要配置保险需求合理客户做正确的告诉客产配置险、证的配置闲钱增值的钱投资证券：投资高收益 伴随高风险一定的钱（未来的钱）3养老/教育/医疗保安全/确定/灵活险现在的钱银行：安全/稳定/灵活科学家庭理财观财富的功能性决定家庭必须配置保险！ 保险最大的功能u0.35%这么低的收益，你都接受，为什么不接受我们2.5%u如果讲收益，大家都讲收益，如果讲功能，都讲功能；u请问您的家里，有冰箱和空调吗？同样是制冷，为啥还不要购买不同的产品呢？-功能不同。所以，银行解决的是现在的钱，保险解决的是未来的钱；保100%概率的养老+100%概率的教育+72.18%概率的医疗费用问性和确定的功能。