健康险销售逻辑三角逻辑图标准普V型图 尊严图五饼图保额阶二饼图产品T型为什么要配置保险需求闲钱增值的钱投资养老、教育、医疗一定的钱保险（未来的钱）安全/确定/灵活银行：安全、稳定、灵活现在的钱我们每个人都有三笔钱，就可以管好我们家的钱。第一笔钱：现钱，就是平这个钱我们一般放哪？大多数人放银行,对不对？为什么放银行？①是安全；②是稳定，它的利息不会③但我个人认为你存银行和方便。可是这样有个最大的不好你亏得越多，因为货币长现钱银行：安全、稳定、灵活第二笔钱：未来的钱（一定的钱）但是我们中国人有时很少考虑未来的那未来需要什么钱呢？其实人生有三①100%概率，养老：我们每一个人，老就有一问题，我们赚钱会越来越钱会越来越多。养老最大的问题是什没有一笔确定持续的养老金，保证无你一辈不愁养老的钱。②100%概率，教育：可怜天下父母总是希望子女未来成材，不希望孩子，所以教育的钱我们都会规划一下。养老、教育、医疗一定的钱（未来的钱）保险③72.18%概率，医疗：还有一笔最疗。根据世界卫生组织的调查，人的疾病的概率高达72%，现在按的物价出大概平均35-50万。但我们很多人钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回现钱银行：安全、稳定、灵活那国家如何帮助老百姓规划这些钱的保险！有社保，有商保！。保险最大的好处是什么呢？①安全。没有哪一种金融机构的理财险一样的安全性，因为有保险法/合同关法律共同来保证保险合同的履行，具有独特的法律属性。②保险最大的特点是确定性。比如说们夫妻俩，女的55岁、男的60岁退休虑过退休后还有那么多的钱维持生活，这是第一个问题。第二个，小孩子么方法能确定下来你小孩子上未来四钱，现在平均花费50万（我小孩子读用什么形式现在就可以确定下来？保就可以确定到，投入的越多，以合同就越多，至少最起码的基本学费可以养老、教育、医疗一定的钱（未来的钱）保安全/确定/灵活险③保险不是死钱，也可以灵活。着急你不用求任何人，也不用抵押，到中从保单中借出钱来。当然借款额度要来定，但保单的使用是也可以很灵活现钱银行：安全、稳定、灵活