“分红权益报告会” 活动典范 数据展示 在八月初期，初步了解到2014年度的分红报告已经下发，而且今年的分红较往年又有所提升，我就想到：第一、“受人之托，忠人之事”客户将一份生命、健康的保障责任托付给我们，我们将其当做责任、当做使命，一定要把客户的服务工作到好，分红报告一定要递送到位。第二、要通过递送分工报告这个动作为九十大战提前的储备客户资源，力助九十双飞越飞越高！ 我的认知 在公司从业时间近10年，客户不计其数，仅仅第一批发到我手上的分红报告就有137份，妻子也是业务主任，和我同年进公司手上也有几十份，客户遍布望城的每一个镇。 要及时有效的把分红报告送到每一个客户手上，并且有效进行解读不是一个轻松的事情。100个客户意味着我可能要讲解100遍，有没有一个方案可以使得分红递送变得更加的快捷更加有效。 有个问题 有没有个办法可以。。 （1）事半功倍，让客户主动找上门来，不需要我去递送，集中为客户解读，更加轻松，减轻市场展业压力。 （2）做好服务，赢得客户的信任，宣传自己，树立个人品牌。 （3）创造二次购买和转介绍的契机；思考积极响应和参加公司的分红报告会！！我的行动1、对分红报告进行清分 2、短信宣传电话邀约 3、参加分红报告会我的行动1.对分红报告进行清分 1、没有附加险的 2、没有受益人的 3、按距离的远近进行排序 我的行动2.短信宣传电话邀约 编写号信息统一的进行发送，告知客户分红报告已经出来了，今天的分红非常不错，让客户对自己的具体分红有所期待。 短信范例 “XX保险分红了，客户有福啦！！！全国第X大寿险公司——XX保险2014年创造史上最好收益，净利润高达64亿，即将迎来首次最高规格的分红业绩报告会，凡受邀参会者均可获得精美礼品一份，详询13XXXXXXXXX，***。”我的行动2.短信宣传电话邀约 通过前期的短信铺垫然后逐个的通过电话邀约邀请客户来参加公司的分红报告会。 我的行动2.电话邀约（注意事项） 一般是按地域进行邀约，邀请一个地方的客户。（咱们这里原来这么多人都买了保险） 有受益人没受益人，有附加险没附加险的客户交叉邀约，通过引导让客户影响客户。 带个朋友来，我们全部有礼品（分红报告会进门礼品）送。 我的行动3.电话邀约（解决客户几个问题） 请来了专家讲解，专业人士解疑答惑； 了解自己的分红及其他权益，才能更好的享受和保证自己的权益。 参加就有礼品相送； 认识更多朋友，建立交流平台； 我的行动3.电话邀约 特别提醒 为了确保参会，建议前一天晚上和客户进行参会确认。 会议开始前1个小时电话确认是否已经出发。 一定提醒客户要带好自己的保单合同。 我的行动3.参加分红报告会（准备） 客户的档案一定要提前准备好，把客户的家庭保单都要了解到位。 没有做客户档案的一定要准备保单检视卡。 一张非常具有代表性的分工报书。 其他签单工具例如 E保通。 案例XX总：41岁，老客户 职业：单位会计 背景：以前购买过保险，但是第一个保障时间不够长（20年），第二个保障不全面没有附加险，现在做保全新增附加险需要体检。 案例1、通过短信和电话把客户邀约到公司参加分红权益报告会。 2、通过分红建立起对XX产品的信心，通过保单检视，了解到自己的保障不足。 3、当场决定购买5000块钱终身保障的XXXX，并且附加险带齐。