摘要 ............................................................ I 目录 ............................................................. IV 图清单 ......................................................... VIII 表清单 ......................................................... VIII 1 绪论 ............................................................ 1 1.1 选题背景与研究意义 ............................................................................................. 1 1.2 国内外研究现状 ..................................................................................................... 4 1.3 研究主要内容 ......................................................................................................... 6 1.4 研究思路与框架 ..................................................................................................... 7 2 工银安盛御立方营销现状及问题分析 ................................ 9 2.1 工银安盛保险业绩基本概况 ................................................................................. 9 2.2 御立方保险营销模式特点 ................................................................................... 11 2.3 御立方保险传统营销模式弊端 ........................................................................... 11 3 御立方微商营销模式创新理论基础及总体思路 ....................... 13 3.1 保险营销模式创新理论基础 ............................................................................... 13 3.2 御立方保险微商营销模式创新总体思路 ........................................................... 18 4 御立方微商营销问卷调查设计及目标市场分析 ....................... 21 4.1 御立方微商营销问卷调查设计及调研 ............................................................... 21 4.2 御立方微商营销目标市场定位及分析 ............................................................... 26 5 御立方微商营销渠道设计及分析 ................................... 27 5.1 不同目标市场下御立方微商营销模式 ............................................................... 27 5.2 御立方微商营销组合模式研究 ........................................................................... 29 6 结论 ........................................................... 35 6.1 论文结论 ............................................................................................................... 35 6.2 论文的创新点与不足 ........................................................................................... 36 6.3 后续研究的方向 ................................................................................................... 36