乐盈一生 观念沟通话术训练 工作人员观念沟通话术工作人员观念导入剖析等第一批007+客户审批后，工作人员对余下客户做观念沟通。 开场承接话术： 这款产品不错吧？ 您听懂了吗？ 您准备规划多少？ 工作人员观念导入剖析需求激发+产品说明+送至审批 目的：通过客户经理的需求激发，让客户产生留住钱的想法，觉得乐盈一生必须买，值得买。 配套工具：观念沟通PPT 链接：工作人员观念沟通工具 拿出PAD工具 俗话说，打江山容易守江山难，从现在的话来说，就是赚钱容易存钱难，辛辛苦苦赚了一整年，到头了依旧口袋空空，这是为什么呢? 首先，物价不停上涨，手头的钱实际是在贬值；同时电子支付的开通容易让我们产生冲动消费，导致留不住钱。月光族是社会的普遍现象。 其次受疫情的影响，全球经济下行，很多国家都是负利率了，安全稳健的投资渠道越来越少，像我们这款3.6%的产品就非常稀少。随着政府资管新规的颁布，打破了刚性兑付，以后除了存款和保险，就不会再有保本保息的产品了。 安全稳健的投资渠道越来越窄，但用钱的地方却很多，这对我们的理财能力提出了很高要求。观念沟通PPT话术人生的三个刚需我们是否已准备好？第一个刚需就是子女支出。 望子成龙，望女成凤是每个做父母的愿望，我们做父母的都不 愿让孩子输在起跑线上，以现在的消费水平，一个小孩从出生到上大学至少要1-2百万。这还只是教育费，未来还要帮他们准备创业资、婚嫁金等。经济基础决定着孩子的未来。 当前高昂结婚成本，让不少年轻人无奈望“婚”兴叹，也让原 本喜结良缘的好事变成一家几代人“伤筋动骨”的财富之劫。什么样的经济层面决定什么样的人生伴侣。 做父母的都希望小孩能够事业有成，有一个铁饭碗的工作，生 活无忧。但是现在的社会竞争非常激烈，将来小孩工作怎么样，生活怎么样等等这一切都不受父母的控制。孩子未来的工作决定全家的生活质量。 您现在的准备就直接决定孩子的未来观念沟通PPT话术第二个刚需就是养老。人人都有老的那一天，关键你选择哪种晚年生活 有人越老越潇洒，有人越老越悲哀。我们国家已经步入老龄化社会，现在国家养老的压力特别大，家庭养老的矛盾特别多，我们在希望自己长命百岁的同时还担心着养老金的不足，而且未来还会产生通胀。高品质的晚年生活需要提前规划。 我们年轻时努力的打拼不就是希望年老了能过上有品质的晚年生活。高 品质养老需要多少钱？报纸上说，80后314万的养老金都不够，未来尊享的老年生活需要我们提前规划。 您可能会说我有社保，养老不愁。社保养老的特点是“三不定”，缴费 不定、领取不定、本金不定。社保的“保而不包”决定了它只能保障我们老年有饭吃，而不是有肉吃，如果要过上高品质的养老生活，需要靠其他来补充。 养老金的规划必须具备三个特点：第一专属性，专款专用，不论自己退 休后养老金多少，都有一笔不被挪用的养老补充，确保品质生活；第二长期性，活到老领到老，不因环境、政策变化中断；第三增长性，不论经济变好变坏，不论通胀持续多久，都能保值增值！ 观念沟通PPT话术第三个刚需就是医疗的支出。每个人都不会拍着胸膛说自己一辈 子都不会生玻我们从出生离开医院之后，几乎所有人都会再次去医院，可能是小感冒，或者小意外，也可能是相对严重的疾玻总之，人一定是会生病的。同时，随着食品安全、空气、水质、生活压力等问题，人得大病的机遇高达72.18%。 随着医疗技术的进步，得病不可怕，可怕的是疾病背后昂贵的医 疗费，看病需要多少钱，一般小病住院至少1.5万起，大病至少在40万以上，同时医疗费每年在以15%的增速上涨。现在上海有一家质子重离子肿瘤医院，重疾治愈率高达93%，但一个疗程就需要30多万，治疗4-5个疗程。我们都希望自己和家人平平安安，但人在疾病面前是平等的。 万一发生疾病，谁来帮我们？卖房、买车？靠亲友，靠社会捐助？ 买单的只有1个，那就是自己。永远不要指望别人能帮助。所以，我们一定要做好医疗费的储备。观念沟通PPT话术