2018开门红 产品训练 管理资源网险资料下载网站 目录 平台技能训练 产品技能训练 开门红训练计划 产品技能训练 产品技能训练 一、观念沟通 中年市场观念导入——养老（普通版） 业：王先生，我有一个观念想和你分享一下。我们可能一生无法成为一个伟人，但一定会成为一个老人。在我们后半生一定会遇到两种情况：一种是手心向上，一种手背向上。 客：什么意思呢？ 业：来我们试一下，先做手心向上，假设你家儿子就在面前，你向你儿子说，天气冷下来了，老爸这个月生活费不够，你给我点钱给你妈妈买件羽绒服嘛。儿子说，好的，我回去和媳妇儿商量一下。然后呢，你觉得会是什么结果？（略等客户反应） 业：我们再试试手背向上，向儿子说，儿子，这儿，给你2万，马上过年了，去买身新衣服。 业：你觉得自己到时应该过哪一种生活呢？ 业：王先生，你拥有盛世御享这个产品，就相当于养了一个干儿子，为你的孩子养了一个干弟弟，你只需要养他五年，他就会养你一辈子，只要您需要，他就会尽可能给您钱帮到你和你的孩子。 一、观念沟通 中年市场观念导入——养老（保姆版） 业：王先生，相信我们老了都是希望自己能够快快乐乐的安享晚年，如果有这样一个保姆，哪怕孩子不在身边，也能时时陪在我们身边，为我们洗衣做饭，陪我们聊天解闷，你到时想不想请一个？ 客：这样的保姆肯定都想要呀。 业：是的。但是这样的保姆好不好找呢？ 业：虽然不好找，不过费用出得高一些，还是可以请到的。现在稍微好一点的保姆一月都要4000块，你觉得这样的保姆要好多钱才能请得到呢？这笔费用不知你开始准备没有？ 业：是的，如果是让我们退休了才来准备，确实太难了。现在我们就有一个机会，在我们还年轻的时候花很少的钱，等我们老了却能给我们一大笔钱，到时不仅能让我们有钱请得起高级保姆，更能让我们晚年生活安详幸福，不知你觉得怎样？ 交5给8——多、快、活 交5给8 收益多 返还快 资金活 交50万，给80万！盛世御享，超乎想象！ 二、产品亮点 国寿出品 必是精品 三大卖点 领的多 增值多 返的多 5年交满够本 20年满期返本 领取灵活 借款灵活 领的多 交50万给80万！ 平安的是交30万给40万！ 多 增值多 账户利率5.1%，二次增值收益多！ 返的多 预定利率3.5%，行业最高！ 二、产品亮点 二、产品亮点 固定返还明显高于鸿福至尊 二、产品亮点 够本快 6年够本，现金价值业内最高！ 快 返本快 20年满期返本，本金返还业内最快！ 二、产品亮点 现金价值+账户价值 六年够本 = 0岁孩子，5年交、年交10万为例： 二、产品亮点 领取灵活 账户收益可以随时领取！ 活 借款灵活 可借账户和现价的双80% 借款比例高，资金周转活！ 二、产品亮点 双账80%借款，实现资金二次融资 现金价值也高于鸿福至尊 二、产品亮点 一张单，全家享，子孙尽享父母爱！ 盛世御享解决人生不同阶段需求的三种领取方式 孩子用 ——教育金、婚嫁金、创业金 自己用 ——补充养老、补充医疗、提升生活品质 都不用 ——保全资产、传承资产、合法避税 二、产品亮点 三、与同业对比 与同业主要竞争对手对比：