庆祝中国人寿成立66周年暨营销20周年鑫钜献 VIP客户健康行活动 全辖统一平台运作企划案 自1996年**个人营销业务开办以来，历经风雨 二十载。二十年来，公司不断发展，自2002年起至今已连续13年入选世界《财富》500强榜单，2015年更是以94位的好成绩再次蝉联百强。 为了感恩回馈客户的长期支持，公司特 向全国老客户定向投放顶额预定利率产品并进行利益派送活动，并举办“二十年·鑫钜献”VIP客户健康行系列活动。 活动背景——感恩回馈老客户 第二步骤 第一步骤 第三步骤 第四步骤 活动流程简览 送健康检测包 统一平台，快速集中抢占市场 何时参会由公司统一安排！拜访有统一的要求！ 精选我们的客户！用好我们 的门票！ 各家经营单位均有参会限额，城区20人/场！ 每场每位伙伴仅能邀约最多2位客户参会！ 若**5年期总额达到上限值，则会提前结束五年期平台！ 相见有好礼 —家庭医生卡 参会暖心礼—精品蒸锅 扛鼎钜献礼—钻石鑫账户 欢乐相聚礼—鑫福吉祥物 同心协力，共创富！ 健康随行礼—基因检测 特别回馈礼—金砖 第一部分 会 前 活动流程—六步走 短信/微信铺垫，投石问路： 您好，为庆祝**成立66周年，个人营销业务开办二十周年，我公司特举办“20年·鑫钜献”VIP客户 健康行系列活动，答谢特定客户。所有到会客户将可享受免费的基因检测，这是目前世界最先进的健康检测方式，帮助您掌握身体未来几十年的健康状况。全市仅限1000个名额， 机会难得，诚邀您的参加！ 1、短信或微信告知活动 电话邀约面见时间： 伙伴：您好，您有没有收到我发送的“20年 鑫钜献” VIP客户健康行系列活动的短信。 收到了 ：那好，我尽快把活动的邀请函给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间…… 没收到/拒绝交流：是这样的，为庆祝**成立66周年，个人营销业务开办二十周年，我公司特 举办“20年·鑫钜献”VIP客户健康行系列活动，答谢特定客户。所有到会客户将可享受免费的基因检测，这是目前世界最先进的健康检测方式，帮助您掌握身体未来几十年的健康 状况。全市仅限1000个名额，我只有*个名额，我还是把活动资料送您看看，您看你是今天上午还是下午有时间？ 2、电话邀约（1/2） 邀约拒绝处理：作用：确保到会 — —客户：没有这个好事吧？ ——伙伴：是的，平时是没有，20年才一遇，先送邀请函，我们面谈。 ——客户：是不是要买保险？ ——伙伴：想买不一定买得到！主要是“20年 鑫钜献”回馈极少部分的特定老客户，全市只有1000个客户能免费的获得世界最先进的基因检测，我只有*个名额 ——客户：拒绝 ——伙伴：你不要后悔哦！市场做不到，费用昂 贵 ——客户：有什么内容，怎么检测？（——到现场才知道） 2、电话邀约（2/2） 面见拜访：*总：您好！告诉您个好消息：为庆祝**成立66周年，个人营销业务开办二 十周年，我公司特举办“20年·鑫钜献”VIP客户健康行系列活动，答谢特定客户。所有到会客户将可享受免费的基因检测（抗癌检测）活动。 这是迄今为止早期发现肿瘤的最优 途径,是**专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。全市仅限1000个名额，我一接到活动通知，立马就想到了 您，第一个就跑来通知您，免费的哦。 这是本次活动的邀请函。但是本次活动涉及人员较多，所以我无法确定您可以参加哪一场活动，麻烦您提供一下个人信息，我好递交给公司 进行活动排期，递交越快，排期越快，待您的场次确定后我公司的工作人员会与您联系，确认后我会来把基因检测包给您送来。 2、面见拜访 面见拜访时，赠送家庭医生卡 和邀请函，并收集个人信息带回公司，交给公司安排场次。。。。。。以下内容略