邀约到位事半功倍 客户越来越少了客户越来越难请但困惑却随之而来：小品《卖拐》第一部分从《卖拐》系列小品看营销实质第一步、激发好奇心 人都有好奇心，而如何引起人的好奇心，往往是做成任何一件事的基矗 在小品中，赵本山饰演的大忽悠故意让范伟饰演的范厨师听到“这病，发现就是晚期”，等范厨师过来追问，又采取欲擒故纵的办法，说“看出点事，说了你也不信。没事，你走吧”。至此，范厨师的好奇心完全被勾起，开始一步步进入圈中。我们要怎样激发客户的好奇心呢？1、活动背景：**为庆祝连续12年入选世界企业500强，今年冲刺百强成功且排98位，公司成立65周年。在全国范围开展的大型客户回馈活动，共享**经营成果。 2、现场三重大礼的派送：保单积分兑奖 与总理同款的尊享如意卡 大额的会员利益派送 3、三个唯一性：只有被邀约的客户才能到现场 只有到现场的客户才能享受三重大礼的派送 只有现场才能享受会员利益、否则就永远失去机会 本来范厨师都准备转身离开的，是什么吸引住了他？加大宣传力度吆喝↓↓8客户的问题 1、太忙——不用太长时间，只需要1个小时，派送利益非常巨大 2、若客户放弃，须告知其权益内容：转让权益书，别怪我没通知你，以后永远没机会了。 公司要求我们通知到每一个老客户，我可只有3个参会名额，错过了这次机会就等于永远错过机会，如果确认不参与利益派送现场会议，则无法参与三重大礼派送的过程，会损失很多升级的利益。小品《卖拐》第二部分从《卖拐》系列小品看营销实质第二部、树立自己高大形象 要想给别人灌输某些自己的思想，在精神上控制住别人，首先要在精神上压倒他，树立起自己绝对正确的光辉伟大形象，让他匍匐在你面前，崇拜你、仰慕你，丧失独立思考能力。 在《卖拐》中，当范厨师开始追问时，大忽悠首先来了一手，说“我知道你是干什么的，饭店厨师”，这一下就把范厨师的心理防线给动摇了。接着，大忽悠以特别坚定的口气说：“你腿有病，一条腿短１估计范厨师肯定是这么想的：“他看事看的那么准，说的又那么坚决，也许我的腿真的短？”学会包装自己资历深的伙伴：由于我在公司业务做得还不错，公司给了5个名额，我首先就想到了您，也是想借此机会来感谢您一直以来对我工作的支持！并且由像我们这样的业务精英推荐的客户到现场还可额外加2000积分！ 新伙伴：由于我才入司不久，公司给我们新人特别照顾，每个人有3个名额，我首先就想到了您，并且由我们新人推荐的客户到现场还可额外加上2000积分！小品《卖拐》第三部分从《卖拐》系列小品看营销实质第三步、示范效应 到了这步，范厨师的心理防线基本被攻破，只需要大忽悠现身说法，给予最后一击。 大忽悠亲自上阵，带着范厨师走了起来。走着走着，大忽悠开始一点一点瘸了起来，范厨师也就跟着瘸了起来。就这样，范厨师被忽悠瘸了。 再一个，就是描述未来美好前景。大忽悠说自己架上拐之后如何如何，一通说辞，彻底把范厨师说服。