开放日话术 开放日怎样去讲 会前 会中 会后 开放日会前—客户必须面见（重要） （带上建议书） 客户面见话术（第一次上门）： 公司正在寻找投资人，这是投资人建议书，如果公司关注了您的建议，就有机会成为中国人寿的投资人，并且有资格参加我们的投资人开放日，我先把您的建议上报公司，看能否有机会获得开放日资格。 简单明了 讲客户能听懂的话。 逻辑 邀约条理清晰、逻辑性要强。 一步一步 不要一股脑全部倒出来。 开放日会前—客户务必回访（关键） 您好：我是中国人寿投资人开放日办公室工作人员，您的投资建议得到公司的高度关注和重视，特别邀请（通知）您与X月X日上午8:30分在XX地方参加中国人寿投资人开放日，请问您能准时参加吗？具体事宜您的客户经理会和您联系 电话回访就是公司筛选客户提升产能的重要保证 开放日会前—上门送邀请函（关键） 　　客户面见话术（第二次上门）：恭喜您获得投资人开放日资格，这是您的邀请函和入场证件，到时请您务必带上身份证和银行卡务必准时达到。（身份证核对资格，银行卡抽奖） 你可以不投，但一定要来，会上还有三重惊喜！！！ （带上邀请函） 客户面见话术（第二次上门）： 开放日会前—上门接客户参加开放日 （重要） 客户面见话术（第三次上门）： 促成等主管、等讲师、等经理来，我不会讲，行不行？ NO 自己讲 自已一定要会讲 开放日会中—主动开口、自己开口 六必谈 四句话促成要诀 主动促成 伙伴开口直奔主题——六必谈 谈利益：铂金账户享有安全无风险的长期增值收益 谈亮点：10年就收回本金，资金主动权永远由自己掌握 谈资格：不是所有客户都能投资，只有获得资格的客户才能拥有 谈时间：铂金账户现场只有2个小时开放，过了时间就关闭 谈缴费：只投5年,最快十年就返本，投资期短,又没有压力,多划算 谈限额：现场只有XXX额度,抢完就结束，现在不抢,晚了可能就没有了! 别想了,我不会害你的 ,我们赶紧去签字审批,刷卡去! 主动促成 伙伴开口直奔主题——四句话 只投5年 只开放2小时 只有XXX额度 只能现场刷卡 别想了,我不会害你的 ,我们赶紧去签字审批,刷卡去! 投资认购审批单 工具使用 13 场外训练紧急处理 1、促成只盯两个数 投资人与非投资人收益区别 2、六必谈四句话要诀 开放日会后—95519统一发送信息 刷卡成功并生效的客户 95519统一发送申购成功的信息 “铂金鑫账户” 五指讲 终身 按日计息 按月复利 按年滚存 下有保底2.5 上不封顶。。。。。。以下内容略