促成话术一、开口话术 **，你看，刚刚老师也提到了，这次必须是既往累计保费达到50万元的老客户才能来参加的。你看你多明智，以前购买了保险，既享受了收益和保障，今天还能再次享受国寿的回馈活动。（肯定客户） 我们一起来看看这次派送的额度和利益有多少？（聚焦利益派送表） 恭喜你啊，**，以前你的既往总保费近60万，今天现场派送的额度是15万，合计派送利益高达xxx万呢，咱们千万不要错过此次良机！二、促成话术1、收益促成 **，此次咱们抢占的是一个高收益的账户（铂金账户），优选300个亿的专项资金，封闭运作，目前收益高达5%（终身保证保底2.5%），日结息月复利的核心计息模式，随着时间的推移，一定会带来高额的回报！当然啊，市场上的投资渠道是多样化的，存在高收益，不可忽视的是，一定存在风险性，而且很多还是高风险。投资第一追求的一定是本金的安全，再寻求收益。鑫福赢家，不仅确保本金的安全性，而且带来的一定是长期稳健的回报，完全弥补市场的空白！2、限时限额促成 **，我们今天能有这样的机会是非常不容易的，一定要珍惜啊！很多客户由于既往保费不达标，都没有资格进场！而且，我一共只有10个客户名额，咱们一定不能浪费！今天，也仅限活动现场派送，场外的客户即使资金再充裕，都没有办法。走，咱们把额度足额拿走，我带你去找领导审批！3、稀缺促成 **，你也看到了，此次派送额度**仅有4个亿，十几天的时间，我们已经派送了一个多亿，其中一场我们派送了近4000万。关键是，咱们今天的现场额度仅有1000万。咱们看看，是不是在15万的额度上再增加点，20万吧？抢到就是赚到，我还要先去向领导申请呢！（无论是降低额度还是提高额度，均要寻求岛主的帮助）4、礼品氛围促成 **，咱们今天除了享受高额的利益派送，抢占铂金账户以外，现场还馈赠多重好礼。明年是金鸡年，我们现场还准备了千足金的金鸡和金蛋，寓意吉祥如意、财源滚滚！咱们赶快请一尊回家！还可以享受更全面的食物耐受检测！另外，现场每刷卡5万还可以砸金蛋一次，看看咱们的运气，肯定鸿运当头！你看，在咱们讲话的这会时间，现场份额又被抢占了很多！走，我带你赶快去找领导审批！（引导客户看大屏幕和等待审批的排队人员）5.1需求促成——中年人士 **，咱们现在是事业高峰期，也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱，理应承担照顾妻儿的责任。适当为自己和家庭配备鑫福赢家，等到养老退休的年龄阶段，鑫账户适当支取一部分，可以带上太太一起出去休闲旅游，好好享受一下。五六十岁的时候，孩子如果需要支持，鑫账户依然可以支取，辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候，鑫账户随时可以满足需求。鑫福赢家，一方面解决自己的养老，一方