挖掘客户需求之应急金图 课程大纲2应急金图介绍12应急金图的画法 应急金图介绍3找寻客户存在的应急金风险，风险无处不在，无可避免 让客户明确应急金方案可以把握机会，应对困境目 的帮助客户提前制定应急金方案 保障客户在面对风险是可以从容应对意 义适用于绝大多数人群，他们更应考虑： 无保险人群 高负债人群 收入不稳定人群 刚步入社会的年轻人 ……适用人群4、在逆境的时候，可能因为大并失业等陷入低谷，这时候我们需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保险产品计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境，任何时候求人不如求己。4“应急的现金图”关键句：1、陈先生，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 2、但我相信您也同意人生会有起有落。 3、顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会。③ 请大家拿出纸笔，我们跟随接下来的讲解按顺序画一遍应急金图，注意配合关键句的朗诵应急金图画法5关键句：我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保险产品计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握好机会或者应对困境，任何时候求人不如求己。收入投资大病失业2-1？2-2234强调：波浪线尾部一定要向上！关键句：陈先生，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。关键句：但我相信您也同意人生会有起有落。关键句：顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会。关键句：在逆境的时候，可能因为大并失业等陷入低谷，这时候我们需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。请把你身边的同学当作你的准客户，两两对练，练习刚刚学到的应急金图 时间：5分钟7演练随堂测验请大家打开口袋E，找到《挖掘客户需求之应急金图》随堂测验 时间：2分钟操作路径：口袋E—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂8测验回顾1、下面需要准备应急金的是（多选）： A、刚出生的婴儿 B、刚参加工作的年轻人 C、中年人D、老年人2、下面不属于应急金图目的的是（多选）： A、找寻客户存在的应急金风险 B、帮助客户明确应急金方案 C、帮助客户获得高的收益D、帮助客户获得财务自由9知行合一10