挖掘客户需求之教育金图 教育金图介绍 1 2 教育金图的画法 课程大纲 2 教育金图介绍 3 寻找客户存在的教育风险：教育期长，风险无法控制 让客户明确教育金方案可以保障子女按时受教育的权利 目 的 帮助家长提前做好子女教育规划 保障子女按时受教育的权利 意 义 有孩子的家庭 适用人群 4 “教育金图”关键句： 1、陈先生，您的小孩现在4岁，4-18岁的幼儿园和中小学阶段是基础教育，我就不多说了。 2、陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要。 3、如果将来孩子有能力读大学。 4、但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 5、一个完善的教育基金应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2.5万到4万左右的费用。四年就要10-16万左右。 6、这笔钱说多不多，说少不少。如果要出国留学费用就更高了。 7、孩子的未来充满无限的可能，而作为家长，我们能为他们准备的时间是有限的，越早规划，越早安心。 请大家拿出纸笔，我们跟随接下来的讲解按顺序画一遍教育金图，注意配合关键句的朗诵 5 教育金图的画法 关键句：孩子的未来充满无限的可能，而作为家长，我们能为他们准备的时间是有限的，越早规划，越早安心。 关键句：但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 4岁 22岁 10-16万高等教育费用 18 岁 教育金 1 2-1 2-2 3 4 5 6-1折线 6-2 字 7-1斜线 6-2 关键句：4-18岁的中小学阶段是义务教育，我就不多说了 关键句：陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要。 关键句：如果将来小明有能力读大学。 关键句：一个完善的教育基金应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。 关键句：根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2.5万到4万左右的费用。四年就要10-16万左右。 关键句：这笔钱说多不多，说少不少。如果要出国留学费用就更高了。 请把你身边的同学当作你的准客户，两两对练，练习刚刚学到的教育金图 时间：5分钟 7 演练 8 随堂测验 请大家打开口袋E，找到《画图说保险之教育金图、养老金图》随堂测验 时间：2分钟 操作路径：口袋E—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂 1、下面哪个人群最适用于储备教育金（单选 ）： A、5 岁的孩子 B、已步入社会的无业游民 C、大学在校生 D、准备出国的高中生 2、教育金图的目的包括（多选）： A、寻找客户存在的教育风险 B、让客户明确教育金图的作用 C、帮助子女健康成长 D、为未来的老年生活做好充足准备 3、教育金图不适用于（多选）： A、未婚公务员 B、10岁孩子的妈妈 C、独居老人 D、丁克家庭 测验回顾