文本描述
中国人寿成交面谈——短期险销售逻辑早训版——银保保险规划师新人育成体系
2目录CONTENTNO.1NO.2NO.3短期险销售逻辑视频观摩现场演练ü
销售流程回顾
短期险销售逻辑属于成交面谈环节短期险销售理念逻辑(1/3)姚先生:我们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福” 。
生活中的意外风险无处不在,无时不有。自从第一辆汽车诞生以来,全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年,全球每一天,有近3500人死于交通意外。同时,根据民政部、国家减灾办发布的数据,2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。
人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤,每12人就会有1人发生车祸,风险发生在别人身上的是故事,发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上,我们该如何应对呢? 一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛,且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故,导致家庭成员不能工作,将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故,带走的是家庭的顶梁柱,将会让这个家庭面临未来的生存问题!
那么谁能帮助这个家庭?朋友的援助是有限的,银行的储蓄消耗完了该怎么办呢?短期险销售理念逻辑(2/3) 我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢?有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱,就能帮你解决这个问题,你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗?
其实,我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题,这个产品就像摆在墙角的灭火器,汽车的备用轮胎,墙角边的雨伞,平时有谁会用它呢?可一旦发生事故时,它们就很重要。
这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。
短期险销售理念逻辑(3/3)成交面谈--太阳图说短险1.切入逻辑:
姚先生,请问您,您觉得365元钱可以干什么?……还有呢?……还有呢?王先生,您知道365元钱存在银行有什么用吗?对,一年就不到10元的利息。但如果放在保险公司呢?365元成交面谈--太阳图说短险365元意外伤害保险金额200000元2.意外伤害保险金:
一经投保就拥有20万元的意外伤害保障,按残疾标准比例给付,最高为20万元成交面谈--太阳图说短险365元意外伤害医疗费用
最高可报销10000元(含意外门诊)意外伤害保险金额200000元 3. 意外伤害医疗金
万一发生意外,意外伤害医疗费用最高可报销1万元(含意外门诊)成交面谈--太阳图说短险 4.意外伤害住院补贴金
因为意外住院,每天可补贴50元
365元意外伤害医疗费用
最高可报销10000元(含意外门诊)意外伤害住院补贴金50元/天意外伤害保险金额200000元