——保险规划师金鹰起飞训练营说课版成交面谈—新型保险销售逻辑 目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备 中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿课程要素【课程名称】成交面谈—新型保险险销售逻辑 【授课时间】100分钟 【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师课程定位销售新型保险产品需要丰富的理财知识作为基础，便于和客户在理财理念上达成一致，引入新型保险产品的销售。 掌握新型保险产品知识，提高新人新型产品销售技能。教学目标通过课程的学习，让学员掌握理财险销售理念、产品责任、画图说当期主打新型保险产品。主体内容（1/2）主体内容（2/2）目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学方法讲授 讲师示范 学员演练 画图演练 提问互动重点难点理财的原则 主打产品解说 讲师演练时的点评、时间掌控 标准普尔家庭资产配置图、坐标图说产品如何结尾将课程内容做回顾，帮助学员掌握课程要点。 安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求。目录CONTENTNO.1NO.2课程分析教学设计üNO.3教学准备教学资料准备课程PPT 讲师手册 加分牌 小礼品讲师授课前准备授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册； 授课讲师提前熟悉标准普尔家庭资产配置图； 授课讲师在坐标图说保险演练环节需求做示范，务必提前熟练掌握； 营长须提前与授课讲师进行沟通，及时更新产品内容，确定相关培训事宜。 实用简练 严格训练 全面打造具备专业自展能力的**新人