教育背景：本科 职业背景：行政人员 入司时间：2011年11月29日 晋升时间：2016年4月1日 所获荣誉： 2014年国际龙奖IDA金龙奖 2014年美国百万圆桌COT会员 2014-2017年连续入围MDRT会员 2014-2017年连续入围太平人寿百万精英 2015年入围中国保险协会最美保险人 2014-2016年重庆十佳诚信代理人**高级经理一级 扎根转介绍中心 轻松持续百万个人业绩展示（1/2）长期服务津贴累计32万元80%的保费和件数，均来自于4个转介绍中心个人业绩展示（2/2）4个客户：548万保费、39位客户、5位增员食品加工老板茶艺老板高级时装老板美容店老板扎根转介绍中心，收获百万保费目 录为什么选择转介绍 转介绍中心的选择 转介绍中心的经营曾经的“李半天”让我恐慌13年的传统行业，同事笑称“李半天” 停滞不前的工作状态，让我非常恐慌 一次面试失利，让我觉得必须要有所突破和改变向我的代理人寻求帮助邹总生活工作丰富多彩，值得信任 讲座“做最好的自己”，深受启发 下定决心，主动要求锻炼 简单相信听话，达成设定目标缘故保单开发遭遇瓶颈2015年：从“每月四件”到“举步维艰” 现状思考：名单从哪里来？ 课程启发：转介绍比开发新客户更容易和老客户倾述，知道她工作上的瓶颈 教“三讲”，谈“营销”收获第一位转介绍中心（1/2）美容业之“三讲”收获第一位转介绍中心（2/2）讲自己：为什么出来开店 讲产品：现在的技术手法、产品渠道 讲公司：未来发展愿景美容业之“客户经营”老客户电话邀约和回访、客户感恩答谢会互利共赢，共同成长（1/3）美容店老板：互利共赢，共同成长（2/3）收获美容店老板信任：累计年缴费5万、10份保单互利共赢，共同成长（3/3）转介绍客户：14人，累计年缴保费60万 转介绍增员：1人未来持续的加保空间收获启发让客户说保险，事半功倍 转介绍让我更快接近一片崭新的市场 经营转介绍中心，也是在经营自己的生活品质目 录为什么选择转介绍 转介绍中心的选择 转介绍中心的经营转介绍中心的选择转介绍中心选择的标准（1/2）性格要求：最好与自己性格相近 专业要求：是自己领域的专业人士 经济要求：有一定经济实力 工作要求：能经常见面，有一定“客户黏度”性格要求：活泼开朗 专业要求：识茶、懂茶、爱茶 经济要求：高端门店，经营高品质的商品 工作要求：茶艺老板，能接触到大量客户转介绍中心选择的标准（2/2）例：茶艺店老板不是谁都可以胜任转介绍中心 确定方向比熟练技巧更重要 只要选对人，你花的所有时间都是有效时间筛选是经营的基础和前提目 录为什么选择转介绍 转介绍中心的选择 转介绍中心的经营经营转介绍中心的理念经营转介绍中心务必投入 经营转介绍中心切忌功利 经营转介绍中心贵在坚持 经营转介绍中心务必投入投入 长期保有客户，同时不断开拓新的客户群体； 短期快速提升收入，长期保证高收入水平不投入 短期获得客户很容易，长期保有客户很难； 长期保持20-30万收入很容易，快速突破收入瓶颈很难投入产出比约为1：4