三个月带来一生的改变 目录CONTENTS成功信念- 职业生涯的愿景和价值高点起步— 3月目标的设立010203成功方法- 三个月改变一生PART1成功信念 --职业生涯的愿景和价值莱特兄弟草坪的故事1.1 找到职业生涯的愿景启示1：每一件事背后都有一个动机。你之所以愿意去做，因为这件事背后的价值。1.1 找到职业生涯的愿景 乔布斯演讲的魅力 1-为什么：我们做的每一件事都是为了突破和创新， 我们坚信要以不同的方式思考 2-怎么样：我们挑战现状的方式是提升用户体验， 用精美的设计，简单的界面来实现 3-做什么：我们只是在这个过程中做出了最棒的手机启示2：正常人的思维是从外向内的-是什么-怎么样-为什么，卓越的人恰恰相反。1.1 找到职业生涯的愿景黄金圈法则如果要做成一件事，得先从内心认同这件事的价值 绝大多数人的思考、行动和交流的方式，都是在最外面的 What 圈层，也就是从做什么的圈层开始。 比如很多公司在面向消费者宣传的时候，只会说自己的电脑性能好、界面很友好、价格有优惠等。职业生涯——为何而做、为谁而做、为何要做好 1.1 找到职业生涯的愿景人生的规划其实也是一样的，很多人都是从眼前看起，然后一步步往前看，这种方式就是普通电脑和苹果的区别。 我们应该定好愿景，然后在执行过程中发现自己，然后做好关键的几步。保险是爱心、责任、个人成长与价值实现的伟大事业1.2 寿险值得从事的事业有时，我们不能延长生命来照顾亲人 但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行 让爱与责任没有缺口网络上有个问题： 击垮一个成年人，到底有多容易？ 有个答案让人深思：生一场病，你就知道了。 许多人当时只是一笑了之，毕竟大部分人还健健 康康的生活着！然而这一切在2020年春节全都变了， 突如其来席卷全国的新冠状病毒肺炎疫情让所有 人都感受到了疾病的凶险，万幸的是这次新型冠 状病毒肺炎的治疗费用由国家承担，全国人民也我们的一生当中并不是只有这一次的疾病风 险，当疫情过后我们又当如何面对那些躲不 开的风险?余生之中你又能依靠谁？进行捐款、赠物治疗费用引起的 思考1.2 寿险值得从事的事业重大灾害打破了岁月静好的幻象，居民保险意识会进一步提升 疫情的蔓延让公众感受到了疾病对健康的威胁媒体宣传唤醒了居民的保险意识，潜在购买需求将转化成现实的购买行为保险能够帮我们承担起三大责任：赡养父母、恩爱夫妻、抚养子女 保险是收入保障、财产保障、生命价值保障、家庭责任保障1.2 寿险值得从事的事业1.3 寿险销售充满魅力做保险就是雪中送炭、锦上添花 做保险就是广交朋友，广结善缘 做保险就是让家庭拥有保障防火墙 做保险就是让我们成为家庭的守护神做保险销售就是为他人送去祥和与安宁：1.3寿险销售充满魅力无须资本的生意,无库存的商品 可以免费学习,成长自己 三月投入多年产出，收入无上限 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地做保险销售就是自己生意，当老板：收入无上限，事业无止境 学习不断，成长不断 广交朋友，受人尊重1.3 寿险销售充满魅力新的历史时期，寿险营销显示了新的特点特点1 主顾开拓的互联网化改造 S-P-A-C销售线索客户数据准客户成交客户销售线索从电话簿变成了微信好友，销售半径无限延展。1.3 寿险销售充满魅力机遇无限的保险市场互联网保单件数 5年内翻 18倍 2.2亿人 互联网保民人数27.7% 买过保险的 网民占比网民首次购险的 平均年龄 28.7岁特点2 人员招募的结构化调整 大规模招募→人才化招募超级个体正在崛起 合作关系进一步深化特点2 人员招募的结构化调整 大规模招募→人才化招募1.3 寿险销售充满魅力