文件维护修订记录201704版文件初次编写2017年*月*日现行版本编号修订原因编制审核批准发布日期文件修订版次状态个险新人育成体系新人职场早训运作规范一、目的通过演练、背诵销售逻辑等方式强化新人所学技能，保证充足的训练时间，提升新人的销售信心。二、适用对象一年内新人。三、训练内容序号销售逻辑1缘故客户约访逻辑2健康险销售逻辑3短期险销售逻辑4新人推介会逻辑5三讲逻辑6防癌险销售逻辑7陌生客户名单收集逻辑8车险销售及导入寿险逻辑9理财险销售逻辑（一）-理财三原则10异议处理逻辑11递送保单及转介绍逻辑12简单销售法逻辑13我为什么做保险14陌生客户约访逻辑15社保与商保之医疗篇逻辑16国寿福销售逻辑17亲情、友情、爱情转介绍逻辑序号销售逻辑18尊享如意卡拓客逻辑19新人小说会邀约及促成逻辑20理财险销售逻辑（二）-标准普尔21七大人群销售逻辑22讲故事说保险逻辑23见人就叫他做保险24做保险就是做良心25创说会配合逻辑26增员面谈逻辑（一）-五类人群27增员面谈逻辑（二）-色彩分析28转介绍客户约访逻辑29收集客户资料逻辑30保单体检逻辑31人生七张保单逻辑32一个金刚圈五把金钥匙逻辑33产品组合销售逻辑四、训练方式（一）方式一：根据职场新人职训课程进度进行训练（参考新人职训A\B\V课程表）。（二）方式二：循环训练33个销售逻辑，重点训练15个通关逻辑。五、训练时间安排（一）推荐方式1、早会顺序：二早（早训）-大早-职训2、早训时间：早训1小时（40分钟背诵，20分钟演练）；（二）过渡方式管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、早会顺序：早训-大早-二早-职训2、早训时间：早训30分钟（20分钟背诵，10分钟演练）。六、早训组织方式（一）推荐方式：有新人训练专用场地的职场，应采取推荐方式，与日常大早会分离，独立组织运作新人早训；（二）过渡方式：没有新人训练专用场地的职场，创业启航班必须独立运作，职训A、B、V可采取过渡方式，在大早会前或大早会后组织运作新人早训。七、执行人（一）职场早训总负责人：职场经理（二）运作执行人：辅导训练功能组、日常管理功能组，未建立功能组的职场由职场经理指定专人负责。八、职责与工作要求（一）日常管理功能组：负责组织新人签到，确保参训率；（二）辅导训练功能组：负责督导落实每日早训，负责巡场并记录反愧现场答疑；（三）职场经理、功能组成员应严格按照早训工作规范，坚持每日