沟通材料——个险部分 目 录 太平人寿三年再造总结和亮点 代理人管理制度 太寿《基本法》介绍 个险战略概述 “三年再造”亮点 重点工作与举措 个险以“实现‘绩优人员’与‘绩优组织’协同发展”为经营主线，通过对机构成长、人力与组织发展和产品策略等三项重点工作的突破达成三年规划目标，再创业务快速、健康、持续发展的良好局面 个人业务每年新单规模保费、年度人力与市场排名 注：数据来自企划部，截止2015年12月31日24:00 行业排名跃居第4，全面达成三年计划 机构规模不断壮大，机构产能大幅提高 个人业务各级机构数量与年度产能 注：数据来自企划部报表，截止2015年12月31日 绩优人员爆炸式成长，百万标保突破1400人 个人业务每年百万标保人力 注：数据来自业管室，截止2015年12月31日24:00 绩优组织健康成长，营业部、组逐渐壮大 个人业务每年营业部、组数量 注：数据来自人管室，截止2015年12月31日24:00 产品结构更加合理，理财险运作能力大幅提升 保费单位：亿元 注：数据来自业管室，截止2015年12月31日24:00 10 “一个中心、一个平台”为产品、销售与客户服务，提升内外部客户体验 以项目运作为平台，业务推动获到有效支撑 金账户项目：对存量客户批量及深度开发，以理财险为抓手，快速突破业务瓶颈，实现保费25.2亿 健康险升级：通过病种升级附加值服务，以健康险为切入点，实现保费3.7亿 防癌筛查：为中低端客户提供特色健康服务体验，降低代理人拜访难度，参与筛查客户20.4万 梧桐人家：通过养老社区样板间展示，为高端客户提供高品质的养老生活体验，绑定销售特定养老产品，推动代理人14060人达到销售资格 3R增员：以“可控式”增员面谈和新兵训练营，加强对新人参训、上岗和留存的掌控力度，短期内拉动人力平台快速成长，6个月增员57831人 目 录 太平人寿三年再造总结和亮点 代理人管理制度 太寿《基本法》介绍 个险战略概述 个险代理人的管理架构 一级 机构 三级机构 总公司个人业务部 中心支公司个人业务部 二级 机构 分公司个人业务部 1 2 3 4 四级机构 支公司及营销服务部 代理人团队的组织架构 营业区 营业部 营业组 代理人 代理人职级设置 试用 正式 主任 业务经理一级 业务经理二级 高级经理一级 高级经理二级 区域总监 区域总经理 一般代理人 营业组主管 营业部主管 营业区主管 代理人佣金待遇构成 职务津贴 季度奖金 初年佣金 续年佣金 继续率奖金 训练津贴 组管理津贴 组育成津贴 育成奖金 组年终奖 绩优组奖励 部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 部年终奖 部运营基金 区管理津贴 区育成津贴 区运营基金 主任 正式 试用 业务经理 高级经理 总监与总经理 管理制度的改进宗旨 激励自我发展 实现自主经营 目 录 太平人寿三年再造总结和亮点 代理人管理制度 太寿《基本法》介绍 个险战略概述 《基本法》设计思路 业务人员待遇 业务人员考核 业务人员福利