四大俱乐部运作模式推广 目录一、四大俱乐部推广背景 二、四大俱乐部总览 三、四大俱乐部操作指引晋升是队伍发展引擎，是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。 销售队伍晋升文化体系的构建策略 ：聚焦“关键人群”，建立“文化单行道” ，激发队伍的晋升欲望。——平安某高管一、同业经验：平安曾通过健康人海战略核心是推动大量准主管晋升一、同业经验：健康人海战略重点是推进三大培育计划英才计划育龙计划腾龙计划增员激励增员激励增员激励培育业务员向主力人群转变，达成转正基本条件，鼓励1+1、1+2、1+3培育一大批准主管梯队，随时冲刺考核晋升，是人力发展关键驱动因素培育准部、准区梯队，持续激发晋升发展意愿，推动分部裂变、晋区腾飞意愿激发意愿激发意愿激发 平安健康人海战略主管培育体系，重在分人群、分梯队培养，持续激发主力人群、关键人群发展意愿，推动晋升，驱动队伍保持高速扩张态势。5二、总部队伍常态3.0体系突出主管育成是队伍发展引擎队伍建设体系：以国寿企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管培育为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续增长；队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、制度经营”4个模块构成；主管培育、制度经营、新人育成均有完善升级。高效增员体系未作调整，沿用2.0内容。 2017版队伍发展常态运作体系3.0版三、俱乐部是总部主管育成体系的落地举措总部队伍常态运作体系3.0中，通过三大俱乐部五步标准运作模式，配套晋级培训和在职研修，形成以三大俱乐部为核心的主管育成链条。四、俱乐部推广是提升队伍晋升发展的关键晋升是队伍发展引擎，是推动增员最直接的有效动力。不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本。 销售队伍晋升文化体系的构建策略 ：聚焦“关键人群”，建立“文化单行道” ，激发队伍的晋升欲望。从近两年数据来看，我省今年上半年新主管培育处于下滑趋势，对队伍整体实力产生了负面影响，一度处于负增长。附一：今年上半年支公司季均晋组率排名前、后20名今年上半年季均晋组率全省前20名今年上半年季均晋组率全省后20名附二：**分公司近两年队伍成长分析2016年2015年有效占比52.4%有效占比45.8%有效占比44.0%有效占比43.3%有效占比51.0%有效占比45.8%有效占比44.0%有效占比35.8%2015年2016年从**近两年崛起数据来看，2015年三季度至2016年一季度是**快速崛起时期，架构人力一度突破万人，有效人力占比、有效人力绝对值提升明显，这一时期的同一特征是晋组率均达到历史高点。有效占比51.3%有效占比46.6%有效占比41.5%有效占比38.9%有效占比51.1%有效占比53.3%有效占比49.9%有效占比41.3%2015年2016年2016年2015年附三：**分公司近两年近两年队伍成长分析从**近两年崛起数据来看，2015年三季度至2016年二季度是**快速崛起时期，架构人力在2016年10月底突破万人，有效人力占比、有效人力绝对值提升明显，这一时期的同一特征是晋组率均达到历史高点。