向上转介绍 第4页业绩展示 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012标保（元） 15万 33万 32万 12万 28万 40万 115万 123万件数 67 107 67 41 51 39 39 57件均 0.2 0.3 0.5 0.3 0.6 1.0 3.0 2.25万元件 0 0 0 0 0 0 13 8201320万备注：生了一场大病2014.1-7114万502.36第5页业绩突破主要缘于——一次偶然的向上转介绍第6页过去的我——? 客户群以鞋业批发市场的个体户为主（五六百家）? 每年标保20-30万，始终保持中支第一? 件均两三千元，做得很辛苦第7页优秀伙伴的业绩触动了我——? 去总分公司培训，一对比发现差距很大? 自己太辛苦了，别人却很轻松?保费差不多，但件数比我少?件数差不多，但保费比我高很多第8页我的思考——? 别的经理可以做大单、高保费，我再也不能小富即安了? 当经理带团队，也要高保费、做大单，别人能做，我为什么做不了第9页立刻行动——? 搬出客户档案，整理筛选?有钱的?好脾气的? 大多客户生意一般，没有真正的大客户? 锁定朱先生，让其介绍上级供应商第10页向上转介绍具体过程一、如何获取高端转介绍名单 二、高端转介绍客户第一次见面三、转介绍高端客户的保单开发第11页一、如何获取高端转介绍名单? 转介绍人朱先生的情况? 脾气好——容易沟通? 夫妻人缘好——转介绍成功率高 ? 非常信任我——容易帮我转介绍? 转介绍对象李总的情况? 朱先生的上级供应商，生意做得很大? 我知道这个人，但是从没见过，也不认识第12页一、如何获取高端转介绍名单【我】:老朱，你看我这几年干的怎么样？ 【朱】:好啊，大家都夸你【我】:既然你也夸我好，别人也夸我好，我还想干的更好更长，需要你帮忙? 借助客户对我的肯定，提出需要他的支持第13页一、如何获取高端转介绍名单【朱】:我都买了这么多了，不买了……【我】:不是让你再买保险，你给我介绍你的上级供应商老李给我认识认识，他买不买保险没关系? 客户误以为我让他加保，告知不需他买保险,只是让他帮我做一下转介绍