索取转介绍 立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑 强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。凡找我办过理财的顾客都会帮我推销目 录转介绍的目的转介绍的流程转介绍的总结转介绍的来源转介绍的目的01转介绍的目的为什么要做转介绍？最容易的成交——转介绍转介绍的目的转介绍有什么作用？转介绍的目的做到了会获得什么？保险无奥秘访量定江山02转介绍的来源市场数据统计：客户名单来源分析转介绍的来源转介绍的来源转介绍方式汇总03转介绍的流程 未见面转介绍全景图转介绍的流程转介绍的流程转介绍获取图转介绍的流程现场索取转介绍三要素拜 访 工 具转介绍的流程转介绍的流程客户客户列P名单专业价值体现 提问：怎么样？ 回顾过程 找重点、亮点，产生亲切感 获收信心 提供转介绍手册核心重点：提醒客户最关心最在意亲人或好友脚本李大哥,你觉得我讲得如何? 好在哪里?（简单回顾下签单过程） 哪你身边有没有关心在意的朋友并脱口而出比如你吃喝玩乐会找谁呢? 工具:转介绍手册(翻给客户看让客户减压),纸笔转介绍的流程转介绍的流程客户客户现场电话邀约P清晰解读如何服务转介绍 让客户知道如何服务 准备电话邀约脚本 直接提供给客户 定着需求，现场邀约P 提高转介绍成功率核心重点：消除客户疑虑脚本XX,我是李大哥,今天跟你说件好事情,我最近让XX规划师帮我规划一份保障,他跟其它人不一样,非常专业,我把你电话给他,你们见个面,你先听他讲,规不规划都没关系.如果你认为他确实专业再做规划好吧! 转介绍的流程转介绍的流程客户自己电话邀约P客户破冰 亲切称呼，拉近距离 自我介绍 包装自己 表明来意 突出关心在意，提出见面时间核心重点：邀约见面！见面！见面！脚本XX大哥你好,我是李大哥的朋友,是的理财规划师XXX.前两天李大哥让我帮他规划一份专业保障他非常满意.他说你是他最关心在意的朋友,让我一定要给你讲一下,你下午还是晚上有空? 转介绍的流程成功索取转介绍的关键1、自信（传递正确的保险理念，认同并热爱自己行业才能要求转介绍；树立自己专业自信形象并取得客户依赖） 2、随时开口、开口是金（任何一次见面离开前索取，成交后或递送保单时索取）转介绍总结总 结保险无奥秘 访量定江山 始于会成交 终于转介绍参天远航 广东参天打造南粤新军的品牌！