文本描述
高端客户转介绍系统
我的保险故事亲戚去做保险认定我适合
首月赚三千六决心辞职做
十年持续服务奠定常青树
寿险事业常青的秘诀悉心服务高端客户
持续取得转介绍我近年来的成功做法我的成果某客户 96年认识 03-04年服务 05年49万 转介绍
A客户 建筑业 06年6万,08年15万,13年30万,14年10万
A-112年 10万
A-213年 50万
A-314年12万
A-3-113年 26万
A-3-213年 20万
A-3-314年 10万
B客户 企业家(下略)
C客户 农庄主(下略)
具体步骤一、锁定目标 邀约参会(1/5)我对平台的理解:
专家说一句抵我说二十句
体疗只是辅助道具借力使力,要取得成绩始终是靠自己斗智斗勇
什么样的客户适合带往体疗平台?一、锁定目标 邀约参会(2/5)提前两天铺垫:
“XX总你好,你是企业家也是VIP客户。我们**总公司特别针对高层次VIP客户准备了疗养和体检。具体时间还没定,要等总公司通知。(通知)邮件这两天就会到,具体体检疗养是哪一天我会提前通知你,你一定把时间空出来。”
不提具体时间,先提要求一、锁定目标 邀约参会(3/5)两天之后通知
“XX总你好,总公司的邮件来了,那天跟你讲的VIP疗养体检定于X月X日星期X举办。”
客户表示没时间
“不行,你一定要参加,我已经上报总公司了了。钱是赚不完的,时间是挤出来的。
“反过来讲,不也就是两天的时间吗?头一天2点出发,第二天4点到家,总共也就26个小时。
”这个活动不是人人都可以去的,正因为你是企业家,是高层次的人,公司才专门准备的。一、锁定目标 邀约参会(4/5)包装疗养院 提醒带身份证
“这次我们去的是全国最有名的疗养院。人称北有北戴河,南有干部疗养院。疗养院在太湖中心,四面环水,不是不是人人都可以去,原来只有政府领导人才可以去。”
“**是协作单位,把这项权利给了VIP客户。公司的发展靠VIP,也感谢你一如既往地支持信任。”
“这是特殊的服务形式,你一定要去,不去白不去,也可以感受一下我的服务。去的时候记得要带身份证,疗养院要凭身份证入祝”
注意:提醒客户带身份证,到场后提前让工作人员正反两面拍照,避免后期要为此类事情围着客户转,造成单子拖延。一、锁定目标 邀约参会(5/5)客户仍然表示很忙、没有时间、已经体检过了:
再忙身体都是最重要的,你的身体健康就是全家的福。
不就是26个小时吗?26个小时之间,天不会塌下来;4点到家后你照样可以去单位巡视、去邀约朋友;不影响晚上的聚会,也不影响晚上的酒宴。
这是公司对你们VIP客户的服务方式,希望你一定不要拒绝。高层次的人每年都要有两次体检。这里服务很全,涵盖项目很全,有120多项。你去过就知道了。
注意:针对高端客户建议增加体检套餐,疗养院服务会更加周全,也让客户直接看到和别人的不一样。
二、预约午餐 铺垫保险(1/3)预约午餐
“开会期间我全程陪同服务,你看是我接你,还是你到公司来?要不11点你提前来,吃个便饭我们一起走?”
提示对方提前来,方便后续做安排