高端客户转介绍系统 我的保险故事亲戚去做保险认定我适合 首月赚三千六决心辞职做 十年持续服务奠定常青树 寿险事业常青的秘诀悉心服务高端客户 持续取得转介绍我近年来的成功做法我的成果某客户 96年认识 03-04年服务 05年49万 转介绍 A客户 建筑业 06年6万，08年15万，13年30万，14年10万 A-112年 10万 A-213年 50万 A-314年12万 A-3-113年 26万 A-3-213年 20万 A-3-314年 10万 B客户 企业家（下略） C客户 农庄主（下略） 具体步骤一、锁定目标 邀约参会（1/5）我对平台的理解： 专家说一句抵我说二十句 体疗只是辅助道具借力使力，要取得成绩始终是靠自己斗智斗勇 什么样的客户适合带往体疗平台？一、锁定目标 邀约参会（2/5）提前两天铺垫： “XX总你好，你是企业家也是VIP客户。我们**总公司特别针对高层次VIP客户准备了疗养和体检。具体时间还没定，要等总公司通知。（通知）邮件这两天就会到，具体体检疗养是哪一天我会提前通知你，你一定把时间空出来。” 不提具体时间，先提要求一、锁定目标 邀约参会（3/5）两天之后通知 “XX总你好，总公司的邮件来了，那天跟你讲的VIP疗养体检定于X月X日星期X举办。” 客户表示没时间 “不行，你一定要参加，我已经上报总公司了了。钱是赚不完的，时间是挤出来的。 “反过来讲，不也就是两天的时间吗？头一天2点出发，第二天4点到家，总共也就26个小时。 ”这个活动不是人人都可以去的，正因为你是企业家，是高层次的人，公司才专门准备的。一、锁定目标 邀约参会（4/5）包装疗养院 提醒带身份证 “这次我们去的是全国最有名的疗养院。人称北有北戴河，南有干部疗养院。疗养院在太湖中心，四面环水，不是不是人人都可以去，原来只有政府领导人才可以去。” “**是协作单位，把这项权利给了VIP客户。公司的发展靠VIP，也感谢你一如既往地支持信任。” “这是特殊的服务形式，你一定要去，不去白不去，也可以感受一下我的服务。去的时候记得要带身份证，疗养院要凭身份证入祝” 注意：提醒客户带身份证，到场后提前让工作人员正反两面拍照，避免后期要为此类事情围着客户转，造成单子拖延。一、锁定目标 邀约参会（5/5）客户仍然表示很忙、没有时间、已经体检过了： 再忙身体都是最重要的，你的身体健康就是全家的福。 不就是26个小时吗？26个小时之间，天不会塌下来；4点到家后你照样可以去单位巡视、去邀约朋友；不影响晚上的聚会，也不影响晚上的酒宴。 这是公司对你们VIP客户的服务方式，希望你一定不要拒绝。高层次的人每年都要有两次体检。这里服务很全，涵盖项目很全，有120多项。你去过就知道了。 注意：针对高端客户建议增加体检套餐，疗养院服务会更加周全，也让客户直接看到和别人的不一样。 二、预约午餐 铺垫保险（1/3）预约午餐 “开会期间我全程陪同服务，你看是我接你，还是你到公司来？要不11点你提前来，吃个便饭我们一起走？” 提示对方提前来，方便后续做安排