解读团险增员 专题内容Ⅰ.增员的重要性 Ⅱ.增员话术 Ⅲ.常见拒绝处理万一保险网 XX 保险资料下载网 为什么要增员？万一保险网 XX 保险资料下载网 个人发展的需要独自发展万一保险网 XX 保险资料下载网 增源（水有源，树有根） 增援（众人拾柴火焰高） 增缘（多一个朋友多一条路） 增远（一滴水放进大海才不会干涸） 增圆（周长越大，接触的面越广） ……个人发展的需要万一保险网 XX 保险资料下载网 从基本法看增员增员→晋升 增员就意味着可以向预备主管发展 万一保险网 XX 保险资料下载网 预备主管增员（客户经理二档增员1人晋升预备主管） 1、基本工资的上调（1500-1400）*12=1200元 2、招募津贴500元/人 3、辅导津贴：500元*6个月=3000元 4、新人业务津贴：假设新人1-6个月月均佣金收入3000元，主管津贴=3000*5%*6=900元；7-12个月月均佣金收入5000元，主管津贴=5000*3%*6=900元 增员1人=1200+500+3000+900+900=6500元从基本法看增员万一保险网 XX 保险资料下载网 专题内容Ⅰ.增员的重要性 Ⅱ.增员话术 Ⅲ.常见拒绝处理优秀被增员者的特质企图心 勤劳 责任心 目标明确 容易被激励 接受管理 这样的优秀人员在哪里？???????1金融系统离司人员 ——纪律性强、素质相对高 2离开国企的管理者及优秀员工——肯吃苦、具备成功者特质、心态较积极3、 不满足目前收入状况或工作环境、地位的人——有上进心和一定能力 4、有良好家庭背景或社交背景的人——有较充分的准客户来源这样的优秀人员在哪里？???????5、急于找工作的应届大学生——工作意愿较强，有较高的综合素质，适应能力强 6 、经常从事社会工作的人（如妇联、村委会）——有人脉、有信任度这样的优秀人员在哪里？???????7、 其它行业的业务人员（同业、超市促销员） ——有营销经验 8、在外工作并有意向留在本地工作的大学生 ——有一定的工作经验、稳定性较好这样的优秀人员在哪里？???????针对不同人群的话术1、小额保险服务专员 2、渠道专员 3、政保业务专员话术流程第一步：寒暄赞美 第二步：深度面谈 第三步：异议处理 增员人群： 1、经常从事社会工作的人（如妇联、乡镇工作人员） 2、在外工作并有意向留在本地工作的大学生3、急于找工作的应届大学生 4、不满足目前收入状况或工作环境、地位的人小额保险服务专员增员话术重点： 1、XX人寿是寿险业的金融巨鳄 2、小额保险是政府合作一项惠民工程 3、所服务客户群体庞大，市场二次拓展机会较大 4、工作重心是提供市场需求服务小额保险服务专员