解读团险增员 课程大纲 增员的重要性 增员有效途径 3 行业发展机遇 团险渠道发展机遇 农村小额保险8亿多农民 健康税优保险5000万人 团险渠道发展机遇 职业年金4000万人 失独家庭保险超过百万 每年新增7.6万 团险渠道发展机遇 老年人保险（2015年统计2.12亿） 特困家庭保险（8000万贫困人口） 小微企业的员福计划（7000万） 小微企业衍生出来的，员工个人、家庭、财产保险 …… 个人发展机遇 1、接触高层人员，提高自己的销售能力、公关能力、个人魅力等 2、团险渠道可以提供更高的平台，从服务和项目做起，起点高，销售压力相对较小，积累更多的人脉关系，为未来发展奠定基础 3、建立团队，有更多的话语权 4、有更多的培训、晋升机会 5、竞争的推动 8 基本利益演示 预备主管增员（客户经理二档增员2人晋升主管） 1、基本工资上调（2500—1400）*12=13200元 2、招募津贴200元/人*2=400元 3、特别津贴200*12=2400元 4、月度津贴（交通、陪访津贴）200*12=2400元 5、团队管理津贴（假设新人月平均绩效3000元；增员2人是6000元 6000*70%=4200元；剩下30%年底一次性发放1800元； 6、导师奖励（新人达成211，每月奖励150元；假设1个新人1年达成6个月150*6*2=1800元） 组经理的基本报酬（不算个人绩效）：13200元+400元+2400元+6000元+1800元=23800元 9 增员有效途径 一、增员的来源 二、增员的方法 10 团险渠道增员来源 1、金融系统离司人员 ——纪律性强、素质相对较高 2、离开国企的管理者及优秀员工 ——肯吃苦、具备成功者特质、心态教积极 11 3、不满足目前收入状况或工作环境、地位的人 ——有上进心和一定能力 4、有良好家庭背景或社交背景的人 ——有较充分的准客户来源 团险渠道增员来源 12 5、急于找工作的应届大学生 ——工作意愿较强，有较高的综合素质，适应能力强 6、经常从事社会工作的人（如妇联、村委会等） ——有人脉、有信任度 团险渠道增员来源 13 增员有效途径 一、增员的来源 二、增员的方法 14 团险渠道增员方法 1、缘故法 2、校园招聘（招聘会、推介会、保险宣传会等） 3、人才交流中心 4、各种网络平台 5、挖掘同业、其他销售行业优秀人才（有针对性的） 6、…… 15 团险渠道队伍大发展的时代到了！ ——抓住机遇、勇往直前!。。。。。。以下内容略