孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 一、市场同业简析****二、我们的PTC1、（Product）产品方面： ⑴持久性：持续高收益连续17个月保持5.2%的理财1号； ⑵创新性：以理财2号、如意宝等为代表的持续创新型产品； ⑶多样性：涵盖xx、xx、xx等收益型、保障型、灵活组合型等多样性的产品链。二、我们的PTC2、（troops）队伍方面： ①覆盖全省11个地市的中支公司，300多人的银保团队 ②以分管总为代表的敬业、勤奋的管理干部 ③凝聚力强、收入高、有标杆的客户经理团队二、我们的PTC3、（channel)渠道方面： 工、农、中、建、邮、招、交等全国性银行的全面合作。覆盖全省11个地市，81个县域，近1700个网点。 不以绝对的费用吸引渠道，而以持续的经营能力、专业的服务加上费用打动渠道。 三、为什么我们推动保费会感觉到累呢？事太多，人手不够队伍基础薄弱管理动作不多其他 保费的来源途径：保费=带网人力×人员活动率×人均产能保费=合作网点×网点活动率×网均产能保费=带网人力×件均保费×件数保费=带网人力×人均保费 ……数据透析： 1、1-10月全省期交月均活动网点数为141个，规模活动网点月均535个，期交占比26.3%4，1-10月全省人均产能=467.9万÷月均带网人力276人÷月均期交活动率50% =3.4万2、1-10月全省期交4679万，月均保费为468万3、1-10月全省期交月均活动网点产能为3.3万，扣除南昌2338万与月均30个期交网点30个，全省月均活动网点产能2.1万达成全年期交10000万平台的途径：假设： 1、保持现有网点产能3.3万，期交月均活动网点数提升至219个，即可实现全年期交1亿；219--141﹦78÷11﹦7 →一个机构增加七个期交网活，一个渠道增加2—3个网活，难吗？ 2、保持现有月均带网人力276人，人均产能3.4万，活动率提升至80%全年保费可达9008万。加上机构3﹢2渠道运作模式，每季度3中保证一次PTS或TTS运作，2中每半年一次，这样全年3次／季度×4季度×11机构﹢4次／半年×2 ×11机构﹦220次／年，假如每次6—10万，那就是全年达到1320万---2200万，全年可达10320万—11000万，实现期交过亿。可行吗？3、人均产能提高1.8倍也就是达到6万，活动率50%不变，带网人力不变，全年期交保费也可以过亿。怎样做我们才能够提高人员活动率、网点活动数和人均产能？ 推动“311”项目运作怎样做才能提高团队的销售技能和网点经营能力？是否有一个抓手，可以帮助我们在提升人活和网活的同时， 持续地强化我们的队伍，巩固我们的渠道。“311工程”是什么 “311工程”的意义和目的 “311工程”操作流程目录一、“311工程”是什么 “311工程”是发源地，能够承载内、外部所有的管理动作； “311工程”是**链，能够把公司、客户经理，银行、柜员，客户窜连在一起； “311工程”是发动机，能够推动人员活动率、网点活动率、网均产能、任务达成率“311工程”：其中的“3”指的是****的三大优势：公司的优势、产品链的优势、特色服务的优势；“11”分别指的是1套与银行渠道沟通、推介的话术和1套银行网点的调查问卷。