营业一部工作汇报 二、“五个消灭”的具体措施一、渠道合作情况及采取的措施业务情况1.1-1.25日，趸交已完成保费数 2969.2万，完成目标的67.7%，同比增幅1,252.71%； 期交已完成保费数98.05万，完成目标的25.2%，同比增幅26.88%。 农行：以网点巡点销售及保贷通业务合作，目前XXA已停售，而其他公司一年期业务继续销售，客户经理在网点开展期交业务困难比较大； 我司的服务得到了农行系统的认同，在保贷通业务合作上将进一步向我们公司倾斜，目前已酝酿运作一张大单； 中行:营业部和其他几个重点网点合作为主，主要以期交业务和保贷通为主，我司已基本上包揽了中行渠道发放的保贷通业务；一、渠道合作情况及采取的措施（1/2）一、渠道合作情况及采取的措施（2/2）建行：正常的柜面销售为主，其他方面没有突破； 江苏行：目前正在接洽中，柜面还未能用银保通正常出单，进一步跟进处理，将已期交业务为主打推进业务合作。一、销售人员活动量管理： 客户经理有长期驻点销售习惯，目前销售旺季，每天都在网点进行服务开拓业务，渠道销售总监每天会有电话跟踪业务进展情况； 理财经理：每天二早都分派满期与红利单资源，并汇报请一天工作情况，要求将每一位客户服务到位，目前公司频繁的搭建业务平台，要求理财经理每两场产说会至少带客户参加一场，并有相应的考核措施。二、“五个消灭”的具体措施二、如何消灭期交零举绩： 目前正值销售旺季，积极引导销售人员举绩期交业务，并已转型销售5年期业务，密切追踪公司平台自营保单进账情况及转保情况。 三、消灭月度期交负增长： 截止到25日我司期交增幅26.88%。 提前一个月制定下个月期交的底线目标，将目标详细的分解到各团队，要求各团队主管制定如何完成期交目标，出台相应的考核方案，内部营造你追我赶的氛围。四、如何消每周零增员： 本月我司已上岗4位理财经理和2位客户经理，目前待上岗3人，准新人2人。 从去年开始我司已出台每组每月增员两个新人的相关方案，且已逐步养成提早增员的习惯，目前五个小组，每组至少增员两人外，再加公司的力量，我们确保每月完成6%的增员目标，尽早的夯实队伍的实动人力。五、消灭满期给付零转保： 已转保保费46.5万， 件数24件，其中期交保费2.5万； 我司成立的销售服务部，在做好满期工作的同时尽力开拓转保工作，另将资源发放给理财经理开发，利用好3%的转保政策，并对详细培训了转保流程及转保安欣无忧5年期产品，要求人人通关转保话术，让满期转保成为下一阶段业务增长的亮点。