丰富活动经营 客户增员双丰收 目录 1、保险可以实现我人生的价值 2、活动带给我客户增员双丰收 3、案例展示 我对寿功的理解 保险真的很简单，也真的很重要！ 生活备用金 风险转移金 养老储备金 真实案例：我的客户**先生 人人都需要 万一 我对行业的理解 实在讲，我喜欢这个行业最重要的几点： 收入高：不用投入、没有上限 时间自由：传统行业上班不自由 经营宽广：各种渠道和方式（旅游、聚餐） 价值和快乐：帮助人的活 我对行业的理解 心里话： 其实要想干好一份工作，一定会有压力， 什么工作都一样！所以认可一份工作就需要用心干，没有压力就没有收获。我认为做保险就是最好的工作，比银行工作好一万倍。 2011-12年： 重要改变：由兼职变全勤，晋升主管 两件事触动了我： 1、逄松花收入：原来这个工作收入可以更高 2、全明星年会：原来做保险还可以更加优秀。 设定新目标：月收入过万 2011-12年：成长期 行动：早出晚归、逢人必讲、从不午休 只为达成目标的那种感觉和享受，天天促动着自己勤奋的拜访，甚至经常忘记吃饭，忙的时候只能吃一顿晚饭，也是为了客户的责任，很忙很累来形容。 结果：保费不少且件数很多（每年近百件），但是件均保费却很低，身体经常累病倒下。 目录 1、保险可以实现我人生的价值 2、活动带给我客户增员双丰收 3、案例展示 2013年至今：成熟期 思考：要改变，如何更省时、省力、更高效？ 结论：改变盲目拜访的工作方式，有的放矢！ 客户分类： 1、高端：个人拜访+高端旅游活动+高端酒会平台 2、个体：个人拜访+中高端酒会类平台 3、大众：多种形式的普通推介会平台 2013年至今：成熟期 把高端和个体作为重点开拓人群，投入大部分精力。 2013年开始，100%保单都源自于转介绍和老客户加保。 所以最终件数少了，保费反而更高了。 万一 其实我也很普通 和大家一样做着很普通的团队活动，只是我一直在坚持着做！ 团队活动为拜访节省了大量的时间！ 高端类客户---2013年7月 自费陪客户台湾行 高端类客户---2015年2月 自费陪客户 迪拜行 个体类客户----活动分类展示 酒店活动 家庭活动 大众类客户---活动分类展示 社区活动 职场活动 不普通的是我在坚持 社区 职场 家庭 酒店 采摘 购物 旅游 每个形式 我都做了 无数场次 目录 1、保险可以实现我人生的价值 2、活动带给我客户增员双丰收 3、案例展示 Eg：直接增员** 成长感悟 珍惜当下、畅想未来 有目标、能坚持就是不普通。 做高端但没有顶端的绩优 2015年目标 做百万精英 达成百万价保 万一 。。。。。。以下内容略