标题：述职材料 目 录一、 2015年工作得与失二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算等 一、2015年工作得与失上半年主要职能指标完成情况上半年工作举措法人业务增幅显著 新客户拜访与积累卓有成效 通过调责增费与链式开发深入开发老客户 基本法激励作用日益显现 队伍建设有所进展 成功招募新人3人 通过211持续追踪，促进新人达标 通过基本法路演，促进老人进行组织发展 政保重点项目成功续签，且积累重点项目1个 车站乘意险完成提责增费 与一家旅行社合作开办旅游保险 存在的不足管理人员发展意识薄弱、销售人员目标意识不强，个人发展愿望不强，部门目标和个人目标脱节。 团队中缺乏高手作为标杆、新人中未能涌现出业绩突出的绩优人员 政保新增项目未能落实 缺乏有效手段应对传统口子业务下滑带来的业务缺口改进措施加强管理人员发展意识 与销售骨干加强沟通，强化目标意识和团队发展意识，促进他们走组织发展之路，要求他们以部经理为发展目标 加强销售新人的技能培训，以技能训练为主，规划他们的发展前景，要求他们以标准人力为发展目标 在团队中树立标杆，营造“勇争第一”的团队文化，在部门中进行分组对抗 加快政保新项目的洽谈，快速落实 加快法人新增客户的落实进度目 录一、 2015年工作得与失二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算等二、接下来工作目标二、接下来工作思路抓新增 政保项目和法人大客户的攻关工作，快速落实 提节奏 学生险、老年险是接下来主要业务工作，做到精心组织，有效推进，提高效率，确保9月出单 强基础 开展客户大拜访工作，配套月度考核方案，确保人人达标 练队伍 将团队发展作为最重要的工作来抓，对新人严格考核筛选，不能符合基本法要求的坚决淘汰，期望培育出销售新人团队和大客户服务团队两支团队。全年预算完成打算抢抓国十条发展机遇，政保业务取得新突破 政保项目（老年险、优抚对象、学平险、工会项目） 蓝海工程（新农合补充保险、医务人员保险、手术意外险） 全年预算完成打算坚定信心，攻坚克难，确保完成全年各项职能指标 员福法人：中小企业法人新增和法人大客户 企业年金：XX银行、报业集团、林海集团 队伍建设：新增10人，人人创标 新增部经理：1人 银行合作：农商行、农行、XX银行、农发行、中信银行 对标工作：突出新增，确保份额，力争对标获胜 接下来重点工作行事历一接下来重点工作行事历二国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333