黄金成交法 什么图形具有 最稳定的结构？答案是：三角形古今中外建筑史上的无数经典告诉我们： 三角形让诸多建筑历经风雨屹立不倒！ 三角形让诸多不可能的设想成为现实！长江大桥巴黎铁塔故宫金字塔寿险营销的三角结构保费、收入、人力三部分相互影响、制约 只有三者取得平衡关系，才能使队伍健康、稳定发展！保费推动有效产出保费活动率活动人均件人力件均三角结构影响计算公式活动率：非活动量管理推动因素---是否有主顾开拓的方向？（活动、资源）活动人均件：是否好的销售技能（接触、说明、促成）件均：是否有明确的产品指向（服从产品策略）关键词：主顾开拓 产品 销售技能客户数：具备拓展客户能力（新开、转介、加保）成交率：是否好的销售技能（接触、说明、促成）产品：选择产品的依据（佣金率、资源、培训）收入推动有效产出收入成交率产品客户数佣金三角结构影响计算公式关键词：主顾开拓 产品 销售技能要解决的问题要提升保费规模，业务员收入 我们要解决的问题哪些？※业务员永远需要： 有理由拜访客户——主顾开拓解决 有兴趣拜访客户——产品卖点解决 有技术拜访客户——销售技能解决 我们不仅要告诉他目标市尝拜访理由，还要给产品、给拜访的技术……黄金成交法一套流程 三个步骤 有效拜访 月薪过万何为黄金成交法？黄金成交法就是一套简单、完整、有效的销售流程。 将普通销售流程中的重点环节进行提炼、放大、加强。提炼各环节中的真黄金！业务同仁利用《健康白皮书》接触客户，并邀请客户发送短信参与健康知识互动，即可获得刮刮卡刮奖一次，从而获取客户信息，积累大量准主顾。在以往的主顾活动中，新客户的参与度达75%，陌拜是积累客户的关键！简单无压力的拜访流程：黄金三步成交法黄金成交法—核心思想以行销工具为理由，进行接触面谈 以白皮书为服务手段，确认准客户身份 以保额计算为契机，进行产品推介，获取转介黄金一步 谈健康 刮好礼 健康，是人类永恒的话题，没有地域性、没有时代性。随着生活品质的逐步提升，人们对健康的要求越来越高，然而当下空气污染、水污染、食品安全……不断的威胁人们健康，生活安全感大幅降低。健康威胁来袭，你身边的人意识到了吗？本次调查时间自2012年8月30日至2013年1月30日，以慈铭体检累计11年的百万健康体检数据为基础数据样本，共抽取了北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、成都、大连、金华、合肥等20个城市和地区，同时以新浪、新华网在线调查和线下访问调查方式进行。百万健康问卷调查，权威机构数据说话慈铭体检联合中国医师协会HMO、中国医院协会MTA、北京市健康保障协会在京发布《中国城市居民健康白皮书》发现城市里的十三大“暗角”《中国城市居民健康白皮书》发布从个人、家庭、企业和城市维度，涵盖生活方式、易患疾并健康观念和心理健康四大方面内容，共发布十三大主要发现。35岁至65岁人群成中国慢性病大军家族生活方式导致的慢性病聚集现象成“家族脖新杀手呼吸系统和心血管系统体检异常上升趋势明显，元凶锁定PM2.5城市居民“重”口味五宗‘罪’，要口感不要健康城市居民七成人不快乐，四成人患有情感亚健康↘城市居民身体集体“缺水”，过度饮料族和咖啡族为身体“埋”炸弹