黄金风暴来袭你准备好了吗？ 以战养战才是养兵用兵之道亮点一：简 单（业务员）填写《客户30表》 打铺垫电话筛选候选名单 递送领奖券（门票）1、金喜迎新春 2、美满送吉祥 3、超值礼品亮点二：惊喜连连（客户）一、活动核心原理 二、活动流程 三、活动操作核心点 以黄金为导向 以客户为核心 以回馈为主题以黄金礼品为重点，以活动为主线 万一 一、活动核心原理 二、活动流程 三、活动操作核心点 金风暴流程1、开场 2、领导致辞 3、开门大吉（第一轮：银行卡卡号 ） 4、专家时间 5、金器介绍（鉴宝环节） 6、现场沟通（业务员进场，四次促成） 7、幸运抽奖（ 抽取幸运客户1名—） 8、欢乐离场（三等奖 ） 解决了客户能够来的问题 解决了客户能够坐得住的问题 解决了客户现场缴费的问题一、活动核心原理 二、活动流程 三、活动操作核心点 打铺垫电话递交客户资料召开会前会 递送门票（请柬）参加场外训练接客户参会现场沟通促成回收保费会前会中会后“黄金风暴”工作流程及操作要点上交客户30表会前流程客户名单罗列 项目运作准备 营销员培训通关短信铺垫电话铺垫公司电话邀约 发放入场券营销员送入场券 再次确认营销员陪同 客户参会功 能 组 准 备 到 位1、填写《客户30表》之反侦查工作主体：业务员 一、客户筛选标准： 1、老客户(关系好) 2、有钱、有时间、能做主、感性的 经验:转介绍客户最佳——不老、不大 二、有以下情况的客户请不要填写： 1、收入过低或过高者（最佳签单群体5万~30万） 2、年龄在55周岁以上者 3、有退保、拒赔、重大投诉经历者 填写《客户30表》：根据客户积累情况，借助《客户100来源提示表》，由业务员填写《客户30表》。经理亲自追踪并全部收回。（业务员备份，进行下一步工作）2、短信铺垫之发送话术工作主体：业务员 第一步：短信铺垫。 根据《客户30表》，由业务伙伴自行发送“黄金风暴”铺垫短信，统一短信内容如下（经理检查，确保短信内容一致）： 王先生（女士）你好！**健康**公司为了答谢广大客户的支持，在2015新春之际特别举办 “黄金风暴 ”的客户答谢活动，中奖概率很高，一等奖是 ，我把您的资料已经上报给公司，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的客户服务专员打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委派我将“黄金风暴 ”活动的门票给您送上。可千万不要错过机会！ 3、筛选客户之反侦查工作主体：业务员为主，经理、组训辅助 业务员根据铺垫电话情况，对《客户30》表中客户进行筛选， （筛选原则：A/B/C/D类客户，重点关注一下和客户之间的关系） 4、电话邀约之背诵训练工作主体：业务员 王先生（女士）你好！**健康**公司为了答谢广大客户的支持，在2015新春之际举办了一个“黄金风暴 ”的新春答谢活动，中奖概率很高，一等奖是，我把您的资料已经上报给公司，到时公司会委派我将“黄金风暴 ”活动的门票给您送上。届时可千万不要错过机会！