合理利用险种组合助力团险业务拓展 前言团体保险业务是保险市场各大保险公司争夺的焦点，同时也是基层保险公司的创费盈利点。但是，突飞猛进的报表数据后面，业务拓展难是团险渠道面临的最大问题。传统团险保险意外伤害、意外医疗、意外定额给付这三个险种组合在市场竞争中已没有任何优势可言，很难满足市场竞争需要。因而合理利用多险种组合制定企业员工保险福利计划，才能有效地助力团险业务发展。CONTENT团险市场拓展困扰如何进行团险产品组合需求分析及计划书设计建议与总结01团险市场拓展困扰主体众多关系单一 价格目前市场保险主体众多，**省目前财险公司26家，寿险公司35家，专业代理81家，保险经纪29家，保险公估18家，兼业代理22家。主体 市场竞争异常激烈。市场上的团险销售使用的产品组合基本以意外伤害、意外医疗及意外住院定额给付，俗称传统的“三板斧”险种组合为主。企业员工保险险种单一，毫无优势可言。销售人员进行团险拓展大部分以陌生拜访为主，由生到熟需要过程，但如果接触初期就遇到同业“关系户“业务拓展往往就会“胎死腹中”。由于团险多执行表定费率外的市场价格，面临着团体客户的议价和同业竞争压力，使得“团险不赚钱”逐渐成为很多行业内人士的共识。团险市场拓展困扰02企业员福计划概述 定义：指雇主支付的工资以外的所有形式的薪酬 ，是员工的非工资性收入，是一揽子薪酬计划的重要组成部分。 广义员工福利包括社会福利和企业福利，甚至将股权计划也列入员工福利范围员工福利的概念（广义）员工福利的概念（狭义） 定义：仅指企业福利。指在相对稳定的货币工资以外，企业为改善企业员工及其家庭生活，增强员工对企业的忠诚感，激发工作积极性等为目的而支付的辅助性货币、实物或分配形式的福利。 我国的员工福利计划发展历程我国的员工福利包含哪些内容？团体保险在员工福利规划中的体现团险在福利规划中 主要承担管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 团体保险在员工福利计划中的重要性发现客户——确定目标客户调研当地保险市场，初步树立从业信心 分析自身优劣势，初步确定自己的目标客户群目的原则过程信息权威；数据准确；分析合理；结论合理收集资料? 选取数据? 分析数据?产生调研结论锁定目标市场有价值、效率、竞争力我们的目标客户群在哪？选取客户群的方向有投保能力和潜力的行业 –该行业利润水平高或员工收入水平高； –该行业单位数量多或从业人数多； ?投保意识较强的行业 –曾经出险或出险机会较多的行业 –没有养老保险或保障水平较底的行业 ?自己较为熟悉且容易进入的行业 –自己曾经从事过的行业 –亲朋好友从事的行业全方位发现并梳理客户的方法目的目标市场到有鱼的池塘里去钓鱼细分市场对比筛选，择优开拓员福计划险种体系常规需求险种搭配强烈推荐险种**通泰交通团体意外伤害保险（A款） **绿洲团体定期寿险 **附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险（2013版） **附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险（2013版）03如何进行产品险种组合团险险种组合步骤4切根据洽谈的实际情况，提出对企业切实有效的保险保障计划，并寻求企业决策层的认同3问正式接触企业决策层时，通过询问、反馈企业员工的目前保险保障情况，了解企业的实际保险需求 2闻在未与企业决策层接触前，先打听目前该企业的职工保障内容，并听取企业员工针对自身的保险需求1望初次接触企业时，通过对该企业的内、外部环境观察，了解企业的所属行业、性质、特点等，对企业保险需求做出初步直观判断 通过中医学上“望、闻、问、切”的四个步骤，对企业的员福保障计划做出有效的判断，并给于企业一个详细的员工保障计划建议，根据企业的实际情况进行相应的保险险种的搭配。