2018年团险绩优主管（暨兼职讲师）培训系列课程利用项目发展团队 导课服务的专业化管理的精细化行销的差异化导课导课态度决定成败专业决定市场**区?—— **省**市下辖的一个市辖区 地处关中平原腹地，南依**，从西和南两个方向环拥**市区，山、川、塬皆俱。辖区22个街道办事处，人口103万。个人简介--** 经理**** **支公司 团险一部经理毕业于**财经学院 经济信息管理专业； 2004年8月进入****支公司团险部，从事大客户管理工作； 2010年9月从事团险团队管理工作 截止2015年底，目前团队有效人力14人，保费规模达630万；其业务主要涵盖学生险、旅游险、法人团体业务等； 2015年，团队被评为年度**分公司“四星级拓展团队”荣誉称号。座右铭：成功不只靠梦想和希望，更要靠努力和实践2018年团险绩优主管（暨兼职讲师）培训系列课程 利用项目发展团队课程目标通过学习**团队的项目拓展情况，了解项目拓展和团队发展的密切关系，提升主管重视项目，学习利用项目增人育人的新方法。 01团队情况介绍02利用项目发展团队03团队愿景和规划目 录ü团险队伍发展共同思考一、基本情况 团险一部成立于2011年3月，属于郊县单位的法人拓展团队，团队建立时只有两个人，且无客户资源。团队历经四年发展，人员达近20人。2015年度短险保费达到630万。成为**分公司团险渠道发展最快的团队之一。团 队 业 务 类 型法人业务. 汇交业务政策性业务学生险业务口子险业务二、业务构成年 轻 的 团 队团队共14人，全部大专及以上学历，平均年龄33岁。三、人员情况三、人员情况01团队情况介绍0203团队愿景和规划目 录ü利用项目发展团队获客拓展经营服务项目项目推动团队发展目的：提升保费、夯实人力 方法：媒体、熟人、户外平台、网络 步骤：潜在客户的需求分析（0--1） 寻找行业客户的复制模式(1—多） 大客户差异化方案 结果：明确方向、职涯规划 一、项目获客确定方向制订规划从无到有获得项目 **区城乡保洁员意外险项目201230元/6.3万201120142013201590元/18万280元/70万380元/110万70元/14.5万一、项目获客要求：短期——服务需求 长期——拓展需求 方式：从转介绍到专职招聘 特点：服务型——专业要求门槛低、易增员 拓展型——专业素质高、持之以恒 问题：留存率低 症结：团队文化的建设二、项目服务项目增员——立足当下，计划长远熟悉客户行业特点：走进客户，撰写服务总结 获得经办人员信任：及时赔、提早续、主动见 提供解决方案：新产品、新保障 新人培养心得：让拜访成为一种习惯，注重活动量，不惟保费论英雄。二、项目服务项目育人——服务者向风险专家