山高人为峰 挑战与机遇 国家政策释放利好 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，会议指出要把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，为保险业加快发展带来了前所未有的历史机遇和政策红利。国家政策引导、保险产业升级对于团险渠道员工福利保险、企业年金、职业年金、小额保险、信贷保险等发展起到积极推进作用。同时，国家简政放权也为我们发展城乡居民大病保险、医疗经办等政保合作业务带来巨大的发展机遇。 挑战与机遇 传统竞争格局悄然变化 行业外,百度、阿里、腾讯三大互联网巨头借助社交黏性、移动方式等优势进军金融保险业，利用大数据深入分析消费行为、兴趣，锁定目标客户，推送差异服务，实现精准营销，强烈冲击传统保险业营销和服务模式。行业内，竞争对手由寿险公司扩大至全行业。尤其是人保财险异军突起，五年内业务规模实现翻番，盈利能力不断提升。他们通过强化与政府职能部门的高层公关，低价争夺政保业务市场，利用责任险对我司法人业务形成强烈冲击，直接威胁我司各个业务板块。 挑战与机遇 系统内争先进位面临强敌挑战 职能考核位次下滑 短险、意外险关键指标完成 率位居第四 法人业务总量、完成率、同比增长、客户覆盖率位列全省最后 赔付率居高不高，创费压力加大 趋势干掉规模、先进取代落后 百度-广告！淘宝-超市！阿里-批发！微博-媒体！微信-通信！不是外行干掉内行，而是趋势！ 在信息大爆炸的时代你在干什么？ “变”才是永远的不变！突破和改变，不是你接不接受！是它已经就在你身边，正在改变你的生活！成功源于改变。 天 人 这是一个服务的时代，万事讲服务。电话服务，网络服务，一对一服务……其实，在服务上最关键的不在于有天上星星一样多的项目，也不在于有多少高新尖的技术，而在于你有多少把服务做到位的——人！ “团队致胜”感悟 今天很残酷，明天很残酷，后天很美好 人生重要的不是你所站的位置而你所盯的目标 不会做增员选择，团队无从做大 不会做辅导留存，团队无从做好 不增员富不长久，无组织穷途末路 增员、育才、减庸是团队健康发展的必经途径 数据分析 数据分析 XX营业部的发展 2013年新人有效培育率71.43%，充分证明有队伍才有业务。 有队伍没有业务是暂时的，没有队伍有业务也是暂时的 绽 放 市分公司营业部·独家盘点 扁平式管理，全能型小组。 旗开 得胜 组长韩琪，以个人销售起步，屡夺全市业务量第一称号，2013年省公司精英俱乐部成员。为了更好的服务手上的优质客户，2013年勇担旗开得胜组组长，与副组长盛利一起，带领全组成员为客户提供了更加完善的服务体验。个人获得2013年市级优秀员工称号。 谁与 争锋 组长顾锋，副组长王吕。在确保各类代理业务迅速稳定增长的情况下，积极开拓法人业务，以公关见长，全年总保费勇创历史新高，同比增长近100%。小组已经成长为攻击点最多，人数最多的优质团队。。。。。。。以下内容略