在思考中前行 在行动中成长 教育背景：本科 金融保险 职业背景：**内勤 入司时间：2010年4月 晋升时间：2016年4月 所获荣誉 总公司六星级授权讲师 总公司四星会员 2015年国际IQA品质奖 多次入围总公司TOP论坛区域总监（声明：本资料仅供内部学习使用，特别其中个人肖像、版权部分，未经许可，不得用于对外宣传） 目录一、我的寿险之路 二、在思考中前行 三、在行动中成长第一次选择2007年大学毕业白板加盟** 入职岗位：个险督导优秀业务员的特质：习惯好、学习力强 保险销售培训很专业：TOP培训 建立团队的规则很清晰：《基本法》三个重要发现——心中暗流涌动——优秀业务员的特质我有专业技能走进市场，能得到更好提升思考：如果我是外勤会不会做的更好？目标： 三年晋升高经，五年晋升总监第二次选择起点：试用业务员我的寿险之路2007年团队发展数据展示团队人力成长团队保费成长（万元）数据统计口径：2017年数据截止6月30日主管数量每年翻倍成长数据截至：活动率、四件率、直增人力截至2017年6月；三转率、直育组截至2017年5月营业部五星指标展示团队中80后，90后占比90%以上 本科及以上学历占70%，硕士海归15人目录一、我的寿险之路 二、在思考中前行 三、在行动中成长1.晋升业一后的困惑晋升业一后思路不清，效率低下 被动关注组员的晋升，缺少团队发展的掌控力 在增员和育成之间徘徊，团队发展停滞不前 直接结果：2011年“零”育成，业一维持两年在业一到业二之间缺少一个可以衔接的、明确可达成的短期目标。思考：行动：明确业一后的下一个目标架构要求：晋升后第一个季度再次1+4晋升一次业一，1+4=1+8 目的：夯实团队，锁定准业经人员 关键点：重视“直增”再晋升一次“业一”团队成员负责增员，自己负责辅导 新人留存差，推荐人及主管没有辅导概念 团队长大包大揽，主管参与度小，成长空间受限直接结果：“全方位”辅导让部门走了半年弯路2.晋升高经后的弯路增员只是手段，不是目的，增员的目的是晋升，可持续晋升的“人” 才是最大的财富。思考：行动：从关注数量到关注“人”搭建晋升平台，关注晋升潜力人员 主管与核心人员定时交流 营造晋升氛围，提升效率 解决晋升中的问题逐渐形成固定流程的“晋升团”晋升团责任人晋升团入团标准晋升团培训流程每周五下午2个小时集中学习与训练晋升团的作用启动意愿，调整心态 树立正确的组织发展观 训练增员技能晋升团每周学习重点严格流程，明确标准保证效果：上周必须研讨确定下周专题，保证质量 建立标准：严格要求学习纪律，建立请假流程及标准（2次迟到或未参训，直接退出）;不参加晋升团不能参加主管表彰会 坚持运作：2014年至今，不因节奏而改变 高级经理一级入司时间： 2013年11月29日 学历背景：本科 职业背景：应届毕业生 晋升团学习：两年不间断 晋升高经：2016年7月1日 育成组数：13个 育成部数：4个 团队人力：170人晋升团成果展示-1