内外双修 铸就总监晋升路 区域总监 ? 职业背景：医院护士 ?敃育背景：大专 ? 入司时间：2007年7月25日 ? 现在职级：区域总监 ?所获荣誉： ? 连续两年LIMRA国际品质奖 ? 总公司四星会终身会员 ? 总公司金牌讲师 目录 ? 数据展示 ? 内外双修体系 ? 未来规划 我的晋升成长之路 十年磨炼铸一剑 个人收入成长数据 成长中的我 ?数据展示 ?内外双修体系 ?未来规划 目录 困惑：晋升中难点 ?总监晋升是体系，但是体系如何规划？ ?动作落实是根本，但是动作如何与体系相融合？ 1.如何挖掘整个团队意愿，让自己的梦想成为大家的梦想？ 2.作为团队长，为了助力晋升，到底能为大家做什么实事？ 内修心，强信念意愿 外修形，拓人才来源 一、体系解读 内修心，强信念意愿 1.文化建设 2.面谈推动 + 内修心-1.文化建设 互支撑 共成长 团队文化 讲团结 比专业 懂感恩 共成长 团队价值观 明是非 懂荣辱 正能量 拒绝野蛮生长，文化体系建设是核心 浅层 深层 新人入司面谈 新人转正面谈 主管晋升面谈 主管成长日（主管会） 文化建设不断贯彻与强化 选人 ： 选时机 ： 晋升面谈人员肖像画 1. 习惯好 2. 爱学习 3. 正面积极 4. 业绩有说朋力 面谈对象业务佳的时候效果 事半功倍 2. 内 面 修 谈 心 推 动 晋升面谈四部曲 2 4 寒暄赞美 1 认可对方付出，站在帮助对方发展的角度，助力发展贩卖梦想 异讲处理 1.引才不好找 2.怎举引才 价值观树立 一起画出架构图，双方一起盘点，寻找晋升点，盘差距 架极盘点与动作指导 3 行为习惯+大格局 1.目标执着且坚定 2.要以主管的状态要求自己 3.一定要有分辨是非的能力 异 议 处 理 1.引才不好找 问：你觉得客户好找吗？ 答：客户还可以（因为刚签单） 问：客户还可以是源于咱们见了客户 就谈保险，但是你见增员谈增员的时 间和机会能有多少？ 答：很少 问：所以如果我们把谈客户的时间和 几率换成我们谈增员的几率的话，那 是不是结果也应该不错？ 答：嗯，也是 所以引才不好找其实是个人的 心理问题，与其他无关 2.怎么引才 当然，我们没有那么多增员， 实际而言我们在见客户的时候就是 在做完整的一件事情，你既可以谈 客户又可以要求客户转介绍，同时 你还要告诉客户：“您已经是太平 的客户了，你可以享受到公司的各 种活动与多种福利，以后我们还要 继续邀约您参加多种活动。” 我以后要在这个行业里好好发 展，希服您能给我推荐几个优秀的 伙伴能够参与到我的事业中来….. 坚持做完整一件事。。。。。。以下内容略