1/50单元2：业务室盈利模式的运用 课程导入成立时间：1955年 雇员数目：41.8万人 年度收入：150亿美元 (2006年) 227亿美元 (2010年) 拥有超过32000家餐厅，分布在全球121个国家和地区。 目前，在全球快餐连锁领域是冠军。 迄今为止，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。 2/50复制3/50盈利模式： 是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。区拓制的盈利模式就是 运用基本法来发展组织！课程大纲一、业务室盈利模式的回顾 二、室经理盈利模式的剖析 三、专员盈利模式剖析运用 四、课程回顾与总结 4/50一、业务室盈利模式的回顾5/50我们的财富之路6/50亮点一：延长一代育成利益至终身 亮点二：增加二代利益直至享终身 亮点三：增加三代利益直至享终身 亮点四：见习经理筹备期津贴翻番 亮点五：法定增员辅导奖 亮点六：绩优奖励高提升（一）亮点与优势（二）倡导的文化1、倡导简单的人际关系 2、倡导自主的经营模式 3、倡导快乐的营销氛围 7/50双赢是最好的关系 8/50（三）牵引的方向高素质 高技能 高绩效9/50是浅显易懂、实实在在的“增员利器”！ 是天天激励、助您成功的“行销法宝”！ 是坚定信念、点石成金的“晋升秘笈”！ 是简单明白、观念引导的“成功宝典”！基本法课程大纲一、业务室盈利模式的回顾 二、室经理盈利模式的剖析 （一）室经理财富之路 （二）室经理架构搭建原则 三、专员盈利模式剖析运用 四、课程回顾与总结 10/50二、室经理盈利模式的剖析（一）室经理财富之路 1、室经理的财富管道11/50 某专员小张，个人勤奋努力， 坚持每天3访： 3访/天*25天/月=75访/月 每月成交4件保单 月基础业绩8000元 12/50管道1：展业 13/50管道2：增员--健康成为室经理后增加的收益： 增员辅导奖金: 3000元*2.5%*12人*12个月=10800元 室展业绩效奖： 30000元*5.314%*12个月=19130元 室年终奖金: 3000元*20%=600元 增加收益： 3万元 小张注重增员，坚持每月直接增员1人，晋升为室经理，团队达到10人： 在张经理的辅导下，每个新人努力复制经理的个人产能。假设团队属员平均每人每月3000元基础业绩，业务室每月基础业绩为30000元。 14/50管道2：增员--绩优 成为室经理后增加的收益： 增员辅导奖金: 6000元*2.5%*12人*12个月=21600元 室展业绩效奖： 6万元*6.467%*12个月=4.6万元 室年终奖金: 6000元*30%=1800元 增加收益：7万元 小张注重增员，坚持每月直接增员1人，晋升为初一级室经理，团队达到10人： 在张经理的辅导下，每个新人努力复制经理的个人产能。假设团队属员平均每人每月6000元基础业绩，业务室每月基础业绩为6万元。