< > 聚焦费死差，加强盈利模式转型 ——**公司在盈利模式转型上的探索与思考 摘 要 企业的目标是追求利润的最大化。对于寿险 公司而言，主要利润来源为三差，即利差、死差、 费差。因为省级公司对利差的把控性不大，因此 我着重阐述**公司近年来在费差和死差盈利模 式转型上做的摸索，并就盈利模式转型路径进行 思考。 2/31 ****的转型之路 转型成果及不足 转型升级、创新发展的思考 目录/contents 1 2 3 3/31 ****的转型之路 CHINA LIFE 1 4/31 -17% -21% 52%（+8%） -3% 转型背景 2013年，对于**分公司来说，是异常艰难的一年。总保费同比下降3%，长险首年保 费同比下降17%，其中：长险首年期交业务同比下降21%。雪上加霜的是，短期险赔 付率大幅上升，较上年增长了8个百分点，退保率也由2012年的6%增长到了10%。首 年业务的内涵价值降到了冰点，创费同比下降56%，而经营成本却居高不下，当年费 用出现严重超支现象。在此背景下，转型发展已势在必行。 总保费 长险首年保费 首年期交 短险赔付率 10% 退保率 -56% 首年业务创费 204% 费用预算控制率 2013 5/31 一、用明确的履职目标来确立转型升级的目标和任务 两个 满意 两个 符合 六大 工程 履职 目标 让员工满意、让继任班子满意 符合上级公司的决策部署、符合监管部门的要求 人才队伍建设工程、员工收入稳步增长工程、销售业绩22排名工 程、管理考核18竞位工程、市场领先竞争工程、案件零容忍工程 6/31 二、创新机制，建立公平合理的评价机制 各州市整 体资源禀 赋计算模 型和元素 城乡居民储蓄余额 城镇人口及人均收入 农村人口及人均收入 当地GDP 法人客户数 公司整体资源禀赋 个险渠道资源禀赋 团险渠道资源禀赋 银保渠道资源禀赋 7/31 三、强化多维度考核，加快有效发展速度 1．实行阶段及分级考评奖励和问责机制 3.31 6.30 9.30 11.30 红线目标 受处罚目标 预算目标 正常履职目标 挑战目标 记功受奖目标 8/31 显著进步公司 三、强化多维度考核，加快发展速度 2.建立阶梯性荣誉激励体系 优质公司 标杆公司 除了经营绩效考核等级评价外，还将“标杆公司”、“优质公司”、“显著进步公司”作为省公司 评选的先进荣誉，作为开展各项工作的重要抓手，确保各项任务目标落到实处，以制度促发展，以 发展争荣誉，激励各经营单位争先竞优。 9/31