问题：我们为什么来中国人寿？01发展方向03盈利模式一、基本概念FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 Q值：确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数(城区1800/县支1500元) 举绩人力:个险长险主险保单单件保费达到1000元； 短期险当月保费累计800元。 有效人力：最近3个月累计FYC达1Q的人员 职级：职级设置组经理高级 组经理资深 组经理处经理高级 处经理资深 处经理高级 区经理区经理业务 主任业务员考降 业务主任高级 业务经理业务 经理升官发财两条路 双线发展任你选二、盈利模式 二、盈利模式业务系列可以享受的委托报酬 （1）佣金 （2）新人津贴 （3）潜力新人奖 （4）推荐新人奖 （5）伯乐奖 （6）展业津贴（业务经理以上）二、盈利模式佣金＝保单保费 X 佣金率常见险种佣金率业务--佣金（新单+续期）二、盈利模式每天销售一份保费为365元的xx双宝 每月销售一份保费为10000元的二十年期至尊版国寿福 每月销售一份保费为10000元的鸿福至尊分红型保险业务--新单佣金（xx%，22天，2008元）（xx%，4800元）（xx%，2000元）二、盈利模式业务--续期佣金二、盈利模式新人津贴起始工作月的确定办法 每月10日(含)前签约（上工号）的新人,新人津贴发放起始月为当月，否则为次月 业务--新人津贴新人津贴分为新秀版、新锐版、新锐加强版。 1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴； 2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴； 3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－40（含）岁之间）且长险举绩1人，新人与被增员人均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。 注意要点 未达分公司参会率要求当月不享受新人津贴。 第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放。晋升业务主任后正常发放。 新锐加强版津贴要求新人与被增员人均达到公司月度参会率要求。把握 三次转正机会让津贴不打折月月绩优，月月增员，享最高津贴！业务--新人津贴二、盈利模式举例子以城区新人津贴为例，我们来算笔账， 假设一个30岁新人，入司后每月新增举绩人力一人，参会全达标，在前12个月每月FYC为8808元，则新人津贴为： 4200*3+2000*3+1500*6=27600元顶薪二、盈利模式 人身意外 精英养老福利待遇保险营销员短期团体人身和健康保险保障方案（湖北省2013版） 国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）条款