晋升，从1+2开始 对个人寿险发展的认知《组织发展的认知》 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。2018年**各层级收入分析停止晋升的人“职业侏儒”只有持续晋升才能活的精彩。 晋升的人员是团队的星星之火 全员晋升能推动团队人力几何增长 寿险永恒的规律 —持续晋升持续晋升模式主管135新人369“1”：1年晋升营销经理 “3”：3年晋升分区经理 “5”：5年晋升总监“3”：3个月转正 “6”：6个月晋升见习营销经理 “9”：9个月晋升营销经理正常基本法晋升分区的节奏高级顾问见习经理营销 经理3个月3个月营销顾问转正高级经理3个月分区经理3个月明确晋升标准——不断育成 “1”1年晋升营销经理 “3”3年晋升分区经理 “5”5年晋升总监 主管135实现 主管 135关键落实 新人 369新 人 369明确工作标准——不断增员 “3” 自己每月做万元 “6” 自己做万元增2名万元人力 “9” 自己做万元增2名万元人力 “3” 新人每月做万元 入司当月转正新人为什么要每月做万元？新人每月万元和实动的区别FYC=10000×36%=3600FYC=5000×36%=1800初佣项康健无忧重大疾病保险（2019 版） 缴费20年 佣金率36%新人责任底薪-万元FYC=10000×36%=3600FYC=5000×36%=1800新人责任底薪-实动季度奖金=季度内任职高顾以上职级累计FYC×发放系数×继续率系数季度FYC=3600×3=10800季度销售奖 =10800×15%×100% =1620季度销售奖-万元季度奖金=季度内任职高顾以上职级累计FYC×发放系数×继续率系数季度FYC=1800×3=5400季度销售奖 =5400×8%×100% =432季度销售奖-实动年度奖金=当年度个人累计FYC×发放系数×继续率系数年度FYC=3600×12=43200年度销售奖 =43200×7%×100% =3024年度销售奖-万元年度奖金=当年度个人累计FYC×发放系数×继续率系数年度FYC=1800×12=21600年度销售奖 =21600×5%×100% =1080年度销售奖-实动基本养老自然季内个人FYC≥10000元，下季度享受基本养老补贴随佣金发放，发放标准为240元/人/月季度FYC=3600×3=10800 基本养老=240元/月季度FYC=1800×3=5400 基本养老=0凤凰社奖励在职营销员，在方案考核季度中每月均达成年化标准保费≥10000元，即可入围或晋升； 凤凰社会员每月年化标准保费≥5000元，达成维持标准的会员可维持当前对应会员称号；每月万元 凤凰社奖励=1500+1800+2000+2000=7300每月实动 凤凰社奖励=0