2021-08-13 2 课程目的 通过本课程的学习，让大家找到阻碍机构平台突破的瓶颈，建立组织发展的意识，学习如何通过面谈规划启动各层级营销人员的晋升意愿。 3 课程大纲 前言 个人宣导跟追踪 组织发展宣导跟追踪 如何督导 前方大战，后方支援 首先，来玩一个游戏~ 我们会发现 1.不是东西拿得最多的就会获胜 2.不是东西拿得最快的就会获胜 3.只有了解游戏规则然后准确运输上来的才会获胜 无规矩，不成方圆 —出自《孟子·离娄上》 那基本法的游戏规则是什么呢？ 课程大纲 前言 个人宣导跟追踪 组织发展宣导跟追踪 如何督导 1.佣金 就是营销人员销售的保单可直接计提的佣金 各大产品佣金率都不一样 例如20年交的康健无忧首年度为40% 最大的魅力 在于佣金是比例制 2.新人责任津贴 更直接的方式—— 佣金 1000元 2000元 3000元 5000元 保费（按康健） 2500元 5000元 7500元 12500元 赚取 1800元 4000元 6000元 10000元 72% 80% 80% 80% 事实上，并不是所有的保费都是整数的，我们就会发现会出现1750元，1900元这种佣金… 这时候你会发现签单的保费会比获得的收入还要高。 这个时候就是业务员不得不签单的重要动力源 举个例子： 小明在月中签单4600元康健无忧，佣金1840元，加上800元责任底薪，目前收入2640元 再需要再签600元康健无忧，佣金变成2080元，加上2000元责任底薪， 目前收入变成4080元 相当于签600元保费可以获取1440元收入！ 这个数据会出现在距离下一档底薪≤500元的佣金 通常再签到单不会只有600元保费，很有可能又到了距离下一个档次500元的佣金以内，接下来就会给业务员… 不断冲刺签单的动力！ 3. 季度销售奖金 关键的月份： 3月 6月 9月 12月 关注4000,7500,12000,18000,40000佣金 配合底薪+季度自提 告诉业务员差多少保费可以赚多少钱 这是每季度唯一的机会 采取同样的方法 4. 年终奖 关键的月份： 12月 配合底薪+季度自提+年终自提 告诉业务员差多少保费可以赚多少钱 这是每年唯一的机会 采取同样的方法 盘点完毕！保费自来 再结合方案，业务员签5000等于 佣金+津贴 +季度自提+年终自提+方案+凤凰社维持等等 一份保单！多份收获 课程大纲 前言 个人宣导跟追踪 组织发展宣导跟追踪 如何督导 推荐奖 推荐奖金=被推荐人月度FYC*8% 相当于被推荐人做到5000的佣金 推荐人也仅仅有400元推荐奖 所以没有组织发展方案，只有推荐奖的时候业务员是不会更感兴趣的 盘算了一下，正常一个人在生命留存一年就是3万佣金 8%的推荐奖即等于2400元 推荐1人=2400元 推荐2人=4800元 推荐3人=7200元…. 远远超过了任何方案，还促进了留存