基本法 ——分区经理篇 营销主题： 一切以队伍建设为中心 以基本法为主线 以培训激励为辅助 以产品和行销工具为支持 分区经理的主要收入项目销售收入（5项）： 初年度佣金、续年度佣金、个人季度销售奖金 个人年终奖、续保奖金 管理收入（8项）： 推荐奖金 组育成奖金、分区育成奖金 主管管理津贴、分区职务津贴、分区管理津贴 直辖组年终奖、分区年终奖 架构：1+4小组（直辖组1+4人力） 业绩：直辖组5万（18000FYC）、 分区月度业绩：10万 产品：康健无忧20年缴（36%佣金） 薪资项目 个人FYC:3600元 续期佣金：1200元 续保奖金：1440元 职务津贴：3000元 推荐奖：3600C*16%*4人=2304元 主管管理津贴：18000*25%=4500元 组育成奖（考核通过）：9000C*18%+3600*18%*2+1800*18 =3240元 分区管理津贴：36000*3.5%=1260元 合计收入：20544元备注：未含季度奖、标准团队奖励、凤凰社奖励十万分区（月） 薪资项目 个人FYC:3600元 续期佣金：1200元 续保奖金：1440元 职务津贴：3000元 推荐奖：3600C*16%*4人=2304元 主管管理津贴：18000*25%=4500元 组育成奖：18000C*18%*3=9720元 分区管理津贴：72000C*5.5%=3960元 合计：29724元未含季度奖、标准团队奖励、凤凰社奖励架构：1+4小组（直辖组1+4人力） 业绩：直辖组5万（18000FYC）、 分区月度业绩：20万 产品：康健无忧20年缴（36%佣金）二十万分区（月）架构：1+4小组（直辖组1+4人力） 业绩：直辖组每人2万、合计10万 （36000FYC）、 分区月度业绩：30万 产品：康健无忧20年缴（36%佣金）分区经理薪资 个人FYC:7200元 次年续期：2400元 续保奖金：2880 职务津贴：3000元 推荐奖：7200C*18%*4人=5184元 主管管理津贴：36000*32%= 11520元 组育成奖：18000C*18%*4=12960元 分区管理津贴：108000C*7%=7560元 合计：52704元未含季度奖、标准团队奖励、凤凰社奖励三十万分区（月）分区经理的主要收入项目销售收入（5项）： 初年度佣金、续年度佣金、个人季度销售奖金 个人年终奖、续保奖金 管理收入（8项）： 推荐奖金 组育成奖金、分区育成奖金 主管管理津贴、分区职务津贴、分区管理津贴 直辖组年终奖、分区年终奖 推荐奖金：8%-18% 组育成奖金：18%(21.6%) 分区育成奖金：6%(7.2%) 分区管理津贴：8%（9.6%） 分区职务津贴：4000元 分区年终奖： 4.5%（5.4%）收入算出来用年收入推算出月均收入 晒佣金明细表，通过对比（佣金收入相等，但总收入不等的对比） 突出管理收入占比，引导发展意愿（佣金明细表图片）