银行为什么要卖保险 银行好好的主业不干，做什么保险？ 我为什么要卖保险？卖保险有什么好处？保险公司的人又来了，真烦人！引言你有这样的困惑吗？ 目 录2大金融时代客户需要综合理财 银行为什么卖保险31 中国走过 “为生存而努力” 的阶段， 已步入 “财富管理” 的时代 证券投资基金、银行理财、保险理财、信托理财、券商理财等理财方式蓬勃发展，构成了国内理财市场的主体。萌芽阶段探索阶段黄金十年 大金融时代扑面而来 2014年，国内共有一千多家银行开展保险业务。银保市场新单规模保费达5920亿元，较2013年增长32.1%。预计2015年银保渠道保费将达到6480亿元，实现手续费收入250亿。 在银保市场新单规模保费方面，银行系的保险公司业绩依然表现好，如工银安盛2014年银保市场新单规模保费为128.6亿元，同比增长43.3%；光大永明人寿达63.7亿，同比增长40%；建信人寿为126.9亿元，同比增长39.7%；农银人寿同比增长51.4%，招商信诺人寿同比增长32.4%。 一个假设：如果按照件均保费5万，那么2015年将有1000多万人成为银行的保险客户，他们代表的是一千多万个家庭！你卖不卖保险客户每天都在买！！！中国银行保险发展的市场现状大金融时代，人们财富积累的形式正在发生巨变客户需要综合理财 客户家庭财富面临大量风险客户综合理财需求爆炸式增长 “如何达到个人和家庭金融资产的保值增值，满足人生不同阶段的资金需求，已成为高端客户打理财务的一个必要内容”。“78%的中国高端消费者需要理财服务；50%以上的人愿意为理财服务支付费用。” ——《法国安盛调查报告》 过去，说到理财主要是关于回报；现在理财已经变成财富管理，主要是关于风险和回报；未来，财富管理将是透过各种金融工具的应用，实现人生不同的财务目标。客户理财首选的金融机构是？客户理财的六个需求 保本 保值 增值 融资 税规 传承 家庭财务规划之理财金字塔Financial Planning除能提供客户 赚钱的产品 更要提供客户 省钱的方案客户为什么选择银行理财？关键理由对银行的充分信任 相对现金账户资产充足 对家庭资产配置有需求 理财渠道相对匮乏 …… 银行可以满足客户一站式购齐的需求，加强客户时间管理，降低了客户的时间成本。目 录2大金融时代客户需要综合理财 银行为什么卖保险31 银行为什么卖保险 银行与保险公司合作初衷保险公司银行1、借助银行信誉，增大客户接触面； 2、借助银行网点销售，降低营销成本； 3、借助银行资源，实现保费增长。1、增加中间业务收入； 2、丰富业务品种，锁定客户忠诚度； 3、提供更全面的服务，提高竞争力。银行业和保险业之间有着优势互补的发展空间。