心安怡-- 课程大纲一、课程导入 二、产品基本形态 三、产品定位 四、产品特色 五、适合人群 六、销售工具 七、销售金句短时间能够快速打动客户，激发购买意愿 伙伴们容易开口、促成好产品=客户需求+容易销售课程导入什么样的产品才是好产品？顿顿有鱼肉回家住洋房出门有轿车当生活越来越好穹顶之下水质污染严重 人可以7天不吃饭 但不能3天不喝水食品安全威胁 无处不在生活节奏加快 工作压力巨大 身心俱疲 动的越来越少这些随之而来谁来改变我们的就医习惯？医生，帮我开医保药哦可是，这个非医保药的效果更好呢熟悉的场景……当健康亮起红灯的时候你有吗？全靠他？够用吗？我有社保！干嘛还要商保？但是， 之前拒绝过我们的很多客户却说过：社保不是万能的 1月23日《人民日报》社论：社保不是万能的！再次将民众最为关注的社会医疗、养老问题推向公众的视野，文章中犀利的指出中国目前的社保“理想虽丰满，现实却很骨感，要想在自己的老年生活里真正有钱用，要想真正过上体面的生活，就不能完全依赖社保，还必须自力更生，主动购买商业保险”！ 社保支付：2353.93 个人负担：4876.91一张医院发票引起对社保的反思社保难言之痛 虽然覆盖面广，但缴费水平低，有基本起付线，有封顶线，按比例报销，进口药不予报销，养老金缴纳工资基数低，通货膨胀、人口老龄化影响…… 社保，爱你真的不容易医保有重大变化：今年8月起，报销下调10—15% 大病报销最高提至30万，起付标准1.2万，也就是1.2万以下不报销 1.2万一10万报销比例50％，10万一20万60％， 20万一30万65％，也就是大病最高能报（30万-1.2万）×65％=18.72万，这是最高， 其他部分不管花费多高只能自付。社保新政2021-08-1213示例：医保（100元代表医疗费用）医保是有免赔额的，免赔额以下的部分是不报销的。医疗费用有上限规定，如果有了重大疾病，超过医疗上限的部分也是不报销的。根据医保规定，非公费医疗用药也要自己掏钱。（自费）医保的报销比例只有少部分，剩余的是需要自己负担的。（自付）医保实际上只能解决一部分问题。社保的难言之痛（医保报销：“两条线、两不报、目录管、大病筹”）七不管： 1、异地就医，不能通用2、住院最高赔付15天；3、意外不管，包括交通意外；4、第三者责任不管；5、丙类药不管；6、住院费1500元以内不管；7、60岁前身故只给四千丧葬费。九没有：1、没有生命保额（身故无保额理赔）2、没有投资功能（无预定利率和分红）3、没有贷款功能（急需要钱不能抵押贷款）4、没有灵活领取功能（按法定，不能提前）5、没有豁免保费功能（遭遇意外仍需缴费）6、没有确定领取功能（无法确定退休时的领取额度）7、没有灵活缴费功能（按法定）8、没有提前给付功能（重大疾病不能提前领取）9、没有住院补贴功能（无法获得额外补贴）。所以必须要商业保险来补充 ? 社保七不管，九没有