拥抱鑫易宝 站在新起点-- 管理资源网 课程大纲： 一、 直面现实-市场环境和渠道环境 二、 顺"天"应"人 "-银保推出划时代新品 三、 空前利好- 好风凭借力，销售更给力 经济环境持续低迷 银行销售的基金、理财、信托等理财产品均不同程度亏损 客户对理财产品的认 知度普遍提高 银行销售的各类产品，销售难度增加 前期的银保合作，在销售中存在偏激行为 各家保险公司分红均不同程度的低于市场预期，特别是银行柜员和客户的预期 客户投诉量急剧增加 严重影响银行人员销售信心 2008年井喷式发展，销售固有模式依赖分红，聚焦大单 2012年销售市场难度增加 对公大单和趸交，收入未增加，客户经理队 伍出现抱怨和脱落 困惑：我们还用仅仅传统型去占市场吗？ 市场虽然很大，但： 渠道期待：更加新颖、安全的产品 客户需要：更加明确、透明的产品 我们希望：更 加心里有底气的产品！ 费改后，国寿理财第一险！ 国寿鑫易宝保障计划 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 临柜客户 3年交费 10年到期 网沙客户 5年交费20年到期 王先生，20周岁，投保“国寿鑫易宝保障计划” 缴 费 期 3年 保险期间 10年 年缴保费 10万 （其中鑫易宝年金保险保费98700 元，附加鑫易宝意外身故定期寿险保费1300元） 基本保额 30.16万元 利益演示 金账户 生存金7.8万 全部进入金账户复利计息 假设至30岁413646.96元 金账 户终身相伴 60岁152.2万元（5.07倍） 70岁238.4万元（7.95倍） 80岁373.6万元（12.45倍） 90岁585.5万元（19.52倍） 最高197万元航空意外身故保险金 最高597万元 意外身故保险金 你可以这样说…… 总缴费： 100000元×3年＝300000元 综合收益： ①固定收益 ②后台免费赠送金账户，收益翻倍、保障终身 关爱年金： 78000元 满期金：301600元 净增79600元 为什么说是一款银保划时代的产品？ 分 红 型 期 交 固定收益类年金型期交 +金账户万能险 鑫易宝和传统银保分 红险相比优势： 1、收益更明确，公开又透明 2、年金年年领，回报提前到 3、加载金账户，理财兼养老 4、短期还本快，长期收益高 5、身故有保障，体现身价高 买 的人清楚，卖的人安心 优势一：收益更明确，公开又透明 1、鑫易宝：3-10期交 前3年每年5%；后7年每年9%，合同明确列明。 2、普通分红险： 根据公司盈利情况进 行红利分配 优势2：年金年年领，回报提前到 鑫易宝：固定收益部分的年金，第一年起就可以领取，快速回报 其他产品，如：新鸿泰金典等传统期交，固定收益部分要 到满期时才能领取。 眼见为实 落袋为安。。。。。。以下内容略