销售篇 目 录 CONTENTS 产品形态介绍 产品计划书制作 产品销售逻辑及话术 产品销售方式和平台 04 产品形态介绍 PART 01 01 至尊鑫享福产品形态 传世赢家产品形态 保底2.0% 佣金 & 承保规则 承保规则 佣金 3年交：5%/1%/1% 5年交：6%/1%/1% 3份起保 0.1份加保 注：具体佣金折标政策以下发文件为准 产品计划书制作 PART 02 02 制作计划书 摸清楚被保人的年龄，交费能力 直接用“掌上大师”就可以制作 手机“掌上大师”制作计划书 看懂计划书 看懂方案里有多少钱，怎么领就行。 看懂方案里能贷多少，怎么贷就行。 数据名称释义 数据名称释义 产品销售逻辑及话术 PART 03 03 01 开门见山 02 一幅图 讲观念 03 四句话 讲产品 05 促成话术 04 案例解析 备注：鑫享福指鑫享福保险产品计划，由鑫享福年金保险和传世赢家终身寿险（万能型）组成，具体产品内容以条款为准。 简单高效P30——10个有房的/10个有车的/10个有娃的/女性优先 您好！为庆祝中国太保入围《财富》世界200强，特别发布内供让利产品【至尊鑫享福】共享盛事！这款产品计划集返还高、返还快、周转活的特点，可实现五年超本金，满期保证收益，二十年总收益翻一番，三十年总收益涨三翻，终身享受净收益！同时为您提供高额便捷的资金周转服务——集资金流动性、安全性和增值性于一体！上市必是抢购，手快有，手慢无！有至尊鑫享福，不用操心也可享福！秒杀预约热线：188XXXXXXXX 参考话术： 您好！王总！我这边有个事情，特别想听听您的意见，因为事情非常重要，电话里一两句话我说不清楚，但我特别需要您的看法，我现在就来见您？ （如客户表示没空） 您这会儿在哪儿？（客户反馈地点） 那正好了，我就在您附近，就几分钟时间，你给我说说你的看法，我现在就过来。 电话约访： 参考话术： 王总，您好！好久不见，今天特意拜访您给你带来一个好消息。 什么好消息？ 2019年《财富》世界500强排行榜7月正式揭晓了。太平洋保险连续九年蝉联《财富》世界500强，今年位列第199位！您是太保的老客户，所以我第一时间把这个好消息分享给您。 的确是好消息。 是的，这是太保公司实力的体现，也是广大客户对公司信赖的见证。公司为感恩客户，特意在1月12日推出一款旗舰产品，我觉得珍贵的产品就要匹配尊贵的客户，所以我第一时间也把这个好消息带给您。 业： 客： 业： 客： 业： 第一步：开门见山 甲：爬坡式的财富积累 财富原点： 反应一个人出身和家世 财富角度： 反应财富增长的速度 财富高点： 反应财富在某一时间点的量化数值 财富落差： 反应财富损失可能达到的最大值 边画图边讲： 这是一个人的生命线，这是一个人的财富线，这两条线最早的交点是一个人出生的起点，反映一个人的出生和家世， 这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力，如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力就会越强、这个人赚钱速度就会越快，一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他财富上的高点。 但你记住这只是一个数字，并不安全、也没有什么意义，因为任何一次投资失误或经营失利，都会导致这个数字为零或为负数，这个过程称为财富落差。 第二步：一幅图讲观念