标准化和主管经营 主要内容主管品质系数和创标的关系2014年方案特点及达标情况主管周经营中的标建关注点2014达标关键词竞赛保费长险举绩率、有效增员 三体人力、参会率三体职场营销标准奖励措施：职场层面1、职场奖励费用=当月竞赛标保*奖励标准+当月有效增员个数*奖励标准+三体组个数奖励额； 2. 优质职尝健康职尝标准职场月度奖励总额最高限额分别为6000元、3000元、1000元；职场没有按附件一要求上报职场行事历的奖金兑现时将酌情扣减。 3、职场费用使用范围30%用于职场运营费，20%用于伙伴团康福利费用，25%用于功能组奖励，25%可奖励职场经理和职场组训（其中职场经理和组训个人奖励原则上按6：4分配）。 4.三体组的奖励发放仅对有主管的血缘小组进行发放，无主管组不享受三体组奖励发放，所在职场未达标三体组的奖励减半发放。职场层面标建难点分析：2013年职场目标：做大（标保）、 做强（三体人力）、做实（有效增员）1-6月职场达成情况**共计19个职场，1-6月达成过三体职场的5个，月均占比4.38%， 全辖此项均值27.19% 。全辖职场最高奖金20000元，超过万元以上的15个。1-6月小组达成情况**共计64个小组，1-6月达成过三体组3次以上的10位，占比15.62%， 全辖此项均值46.98%。1、基础分：每月固定100分； 2、主管直接增员：主管本人最近三个月内成功增员1人，本月加5分，成功增员2人，本月加10分，成功增员3人以上，本月加20分；主管本人最近三个月内未能成功增员，本月减20分。（成功增员指新人签约且当月举绩，举绩按基本法中口径统计）； 3、主管本人参会:主管本人月参会率达到100%以上的加10分，未达到70%的减20分； 4、主管职级考核：若上季度主管考核为降保状态，则本季度每月减20分； 5、主管综合持续率：主管综合持续率未达80%的，下个季度每月减10分； 6、主管直辖组创标：本月达到标准组加10分，达到健康组加15分，达到优质组加20分主管品质管理办法计算方式8新品质系数带来的利益1.三体品质只加不减： 5项考核中加分2项都和创标有关！团队达成三体、个人增员－－－超额拿津贴！只奖不罚2.和基础管理数据结合更紧密，有利于提高管理津贴三体组关键指标：月主险举绩率、三体人数、增员数举绩率只是团队达成三体的指标之一三体人员达标关键是FYC，有助提高团队整体FYC个人增员加分，团队增员发展目标集中3. 注重队伍长期发展，提升团队质态 个人增员融入品质系数，保证主管发展利益 参会指标引入基本法制度，倡导团队规范管理 三体达标持续推进要求，引导队伍质态改善 新品质系数带来的利益标准：考核文化晋升文化结果：维持原状团队发展利益：收支平衡创收创富做大做强